灯饰产业行业分享1..pptVIP

一、演讲者背景资料 二、灯饰的分类 三、灯饰行业全球重要展会 四、灯饰行业买家背景分析 五、灯饰行业采购周期 六、灯饰行业国际知名买家 七、灯饰行业国内知名厂商 八、LED的起源 九、LED灯饰的制造流程 十、LED灯饰的几个难点 十一、LED海外市场分析 十二、国内LED产业前景 第一章 演讲者背景资料 第二章 灯饰的分类 从光源分—— 白炽灯泡 荧光灯（T5,T8,T10,T12） 高压钠汽灯 水银灯 疝气灯 气体放电灯（HID灯） LED灯 从用途分—— 商用照明 家居照明 从功能分—— 吊灯 吸顶灯 壁灯 嵌顶灯 筒灯 活动灯具（台灯、落地灯） 从材质分—— 水晶灯 陶瓷灯 石材灯 布艺灯 玻璃灯 第三章 灯饰行业全球重要展会 德国法兰克福照明展 日本东京照明展 美国西部光电展 广州光亚展 香港春、秋灯饰展 第四章 灯饰行业买家背景分析 品牌商 Brand Owner 拥有自己的品牌，以销售自己品牌为主的公司。这类型的公司，大部分不拥有工厂，向工厂采购产品贴自己的品牌.一般品牌商的销售对象是渠道商或代理商。 第四章 灯饰行业买家背景分析 零售商 Retailer 指将商品直接销售给最终消费者的中间商，处于商品流通的最终阶段，一般以连锁的形式存在。 第四章 灯饰行业买家背景分析 进口商 Importer 指从事进口贸易的企业或是商人 他们以自己的资金向国外购入商品，然后出售给所在国的企业，批发商，零售商，或经过加工、储存，再转口输往其他国家或是地区 如：中东，迪拜的很多买家，南美，尤其是巴西的买家Roadstar 第四章 灯饰行业买家背景分析 分销商Distributor 指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员，类似渠道商 Fan Europe Lighting Srl 第四章 灯饰行业买家背景分析 工程商 Contractor 指专业从事企业、医院、学校、酒店等企事业单位或团体组织承包，然后提供相关服务。承包商是工程的施工方。 Lumiparts Co., Ltd 进行少量采购，期望购买上一年度的库存产品 寻找新的供应商资料，进行新一年的的采购计划 采购淡季 引来一个采购小高潮，主要是试单，小单 1-2-3月 4-5月 6-7月 8-9月 9-10月 11-12月 进入采购旺季，为圣诞节前后的采购活动进行采购 是海外买家的圣诞销售季节 地中海沿岸及部分欧洲国家7月中旬开始休假--直到8月中下旬 海外买家的圣诞季节从12月23日开始休假，一般会持续到1月7日左右 欧洲以意大利、西班牙为代表 灯饰行业采购周期 第五章 第六章 灯饰行业国际知名买家 第七章 灯饰行业国内知名厂商 第八章 LED的起源 光通量（俗称：流明值，光源发出的亮度） 体积小：LED基本上是一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面，所以它非常的小，非常的轻。 耗电量低：LED耗电相当低，一般来说LED的工作电压是2-3.6V。工作电流是0.02-0.03A。这就是说：它消耗的电不超过0.1W。 使用寿命长：在恰当的电流和电压下，LED的使用寿命可达10万小时。 高亮度、低热量：LED使用冷发光技术，发热量比普通照明灯具低很多。 环保：LED是由无毒的材料作成，不像荧光灯含水银会造成污染，同时LED也可以回收再利用。 坚固耐用：LED是被完全的封装在环氧树脂里面，它比灯泡和荧光灯管都坚固。灯体内也没有松动的部分，这些特点使得LED可以说是不易损坏的。 第九章 LED产品的制造流程 LED、芯片、封装、电源 LED灯饰、灯带 芯片公司 电源公司 LED知名企业（国内） 第十章 LED灯饰的几个难点 LED海外市场分析 澳洲 第十一章 人比较散漫、安逸；房地产增长超过10%；30%的为别墅，70%为套房； 南澳大利亚为全球电费最贵的国家，LED灯饰很有市场； 澳大利亚当地特点：安装人员认可； LED海外市场分析 东南亚 第十一章 印度：目前80%的照明产品来自于中国，传统照明系统在向节能照明系统转型； 泰国：产品获得中国原产地证明，可以享受零关税，但需获得当地认证体系（ITIS认证体系，强制与自愿相结合）； 越南：基础建设做的非常好，工程投入很大，潜力很大； 新加坡：景观亮化工程较多，但是市场份额较小； LED海外市场分析 中东 第十一章 中东客户转口贸易居多，海外建仓；举例：有中东客户自建300个货柜的仓储服务； 技术要求较低，价格是第一要素； LED海外市场分析 日本 第十一章 技术条件较高，把持高端LED技术，包括芯片在内；