沈阳锦绣澜湾营销推广策划提报84.pptVIP

1、媒介选择的标准 选择对消费者最有影响力的媒介——形象类广告选择《沈阳日报》，销售类广告选择发行量大的《华商晨报》、《辽沈晚报》； 2、广告发布频率 各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。 在导入期，采取试探性发布策略； 公开发售期特别是强销阶段，则采取集中发布策略，即在各媒介上持续发布广告，以便迅速占领市场； 成熟期过后，采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用。 3、媒介投放组合方案建议 报纸广告－－ 建议造势期开始进行密集型打击，每周连续三期特殊版式。 后期针对互动推广的需要，可在其它报纸进行小规模宣传。 广播媒体－－ 选择F98.6媒体进行时段密集型硬性卖点及活动信息释放，以增强项目市场认知度与美誉度。 网络营销－－ 建议在新浪地产板首页动态网络广告及在搜房网开设项目论坛，定期发布利好消息。 手机营销－－ 该媒体的运用率在不断提升，但在大家都用的时候，我们就要考虑如何用的更好更有效果。 操作方法1：每逢周五－周日，在项目周边所有竞品的售楼处前定时定位群发，一般时间可以选在上午10－11点，下午15－16点，做最有针对性的最集中的投放，从而最大限度地拦截终端客户。 操作方法2：使用分众定位短信 户外广告－－ 路旗、路牌、路引、车体等 路旗——销售前期、中期，封锁性发布 路引——本项目与竞品项目各路口 路牌——重要节点 车体——销售前期、中期，封锁性发布 现场包装－－ 建议在通往项目的主路段增设1个户外广告牌； 项目围档广告，应做精美大气且异形有创意的围档广告，让客户还未进项目就已感受到项目的高品质，有利于提升楼盘的气势和档次。 现场工地，正在建设的施工工地显得比较杂乱，不利于现场销售，建议通过横幅、巨幅、空飘等对现场工地进行适当的遮挡，分散消费者的注意力，保持现场的整洁感。 活动规划 传播策略 发展会员 连锁商家 4-7月份两条线同时展开，8月时会员应累计够量，开始专门针对会员搞专属活动。 重要节点活动策划建议 锦绣水上 文化节 锦绣精英大选 小首相 风雅大赛 造势期 开盘期 强销期 造势期（4-5月）沈抚市场通用 活动目的：该活动有些类似美国总统大选，有拉票环节。时间长、标准高、宣传大、影响强，是一次兼具政治色彩、公益色彩、商业色彩的事件营销。通过此活动，将大大提升项目影响力与知名度、美誉度，在区域市场形成强势塑造良好的口碑力，为后期宣传做足铺垫。 活动时间：4-5月（一个月） 活动地点：待定 活动调性：高端 积极 民主 绿色 活动主题：（沈阳/抚顺）首届锦绣精英大选 组织形式：联合政府或有关权威部门，增强活动威信力与影响力。 活动形式：竞选 参与资格： 组委会推荐人选 个人报名参与 对参与人的参选资格有比较高的要求：个人资产要求、个人职务要求、个人品德要求（无不良记录）、个人健康要求、个人年龄要求等多重要求。 活动内容： 体现公信力－－个人竞选演说。（例如你曾为社会做过哪些贡献？有什么样的后盾支持？你入选后将为社会再做哪些贡献等公益的有意义的事情？等问题设置） 体现创新力－－个人思维PK。针对同一问题，看谁的解决方式更创新更高效。 体现体力－－个人竞技PK。初定PK马术或PK高尔夫 体现魅力－－个人才艺PK。此项不限，音乐绘画表演均可。 评选方式： 专家评委团打分 场外观众投票 分数＋票数最多者获胜。 奖项设置： 入围奖。根据分数取前十名，奖励高级高尔夫器具或骑马器具一套，自动升级为项目会员，并享受购房98折优惠及推荐朋友购房99折扣。 冠军奖一名。奖励别墅一套，并荣升为项目形象代言人，出席项目活动。同时建议和政府商议，授予一定社会名誉职务。如果该人是私企业主，将对旗下所有员工购本案房子都将享受一定优惠。 开盘期（5-6月）沈抚市场通用 活动目的：体现项目临浑河优势，彰显项目异域风情，强化项目卖点，扩大影响力与美誉度。 活动时间：5-6月 活动地点：浑河边 活动调性：艺术 的、文化的、高雅的、热情的、民族的 活动主题：（沈阳/抚顺）首届锦绣水上文化节 组织形式：联合政府或有关权威或专业部门，提高活动可看性，增强活动威信力与影响力。 活动内容 强销期（7月）沈抚市场通用 活动目的：通过事件营销引起客层关注，举办孩子的活动要比直接举办成人的活动更能增强目标客层的参与性。从而提高项目关注度，迅速扩大影响力。 活动时间：7月 活动地点：待定 活动调性：艺术 的、文化的、高雅的、健康的、运动的 活动主题： （沈阳/抚顺）首届“小首相”风雅大赛 组织形式：联合政府或有关权威或专业部门，提高活动可看性，增强活动威信力与影响力。 活动关联性：活动调性和内容都具有高层次水准，从而体现项目带来的尊贵生活顶级风范。 参与资格：凡8到13周岁的小学生都可以报名参赛（业主子