七色小屋思路大纲.pptVIP

* 梦想的小屋 七色小屋 童装营销策划大纲 ——销售及管理部分 目 录 品牌现状分析 现状 问题 方法 计划 市场现状 七色小屋 直营（西安市周边9家直营店铺） 加盟（现有近40家加盟店铺—半加盟） （应做市场分析 资料不足 略） 直营 直营（西安市周边9家直营店铺）——半加盟模式 考察店铺面积 陈列 销售方式等因素还处于初级销售产品阶段。（资料不全部做分析） 卖产品 —— 卖服务—— 买品牌 市场定位 加盟商管理 “角色互换 共生营销”——建议 互相了解 互相帮助 共同创造 需要三个步骤 沟通课程 了解彼此 增加利润 共同成长 产品 销售技巧培训。 重点：建立店铺全程培训指导流程，企业与加盟商利益共存（相对）， 为企业下一步加盟市场扩张打下坚实基础。 问题 ？ 企业问题 专业的人 建立团队的人 合适的人 合适角度进入 缺培训体系 员工培训 （企业文化 技巧 综合素质） 管理理念转变 原有观念 思路 管理方法的碰撞 问题 方法 + 店铺销售 提高客流量 做好售前、售中、 售后服务 品项管理 导购培训 门店促销 门店管理 专卖店销售 有的放肆（正规店铺销售 ） 团队建设 思想性（全员） 企业文化培训 企业文化建立（实用部分） 实用性（店员） 销售指导培训 （分享 沟通 完善） 技能性（主管层） 管理素质培训 10课题课程培训 培训 方法一：专场培训 团队建设 文化激励 物质激励 奖金 物质奖励 岗位激励 内聘 企业造血功能 2、激励 榜样 员工榜样——员工奋斗目标 加盟商榜样——加盟客户标杆 目标：企业关注每位员工在工作中的成长，也关注人生的成长。 使员工树立企业所要的正确价值观和做事规则标准。 激励文化措施 方法二：文化激励 团队建设 部门经理层 考核标准：销售+工作评分+团队协作 主管层 （待定） 员工 （待定） 绩效 考核 绩效考核可根据企业发展进度做适当调整。 绩效考核= 岗位负责制+团队协作 方法三：绩效考核（动力之源） 计划 % 年度事件 注：正常年度大事件安排，工作可做适当调整。 2015工作 1、直营 制作店铺销售指导手册 提升店铺销售 协助店铺制作管理指导手册 协助直营店铺开发 建立员工企业文活动体系 用6个月时间合力规范现有服务流程标准，同时制作销售指导手册。 2015工作 2、加盟 建立店主思路引导培训流程 提升店铺销售 协助加盟店铺开发 建立加盟商激励综合 用6个月时间合力规范现有服务流程标准，同时制作销售指导手册。 品牌 品牌性活动推广 VIP客户管理 品牌战略性规划 因公司现状资料太少，只做工作模块，无法做详细工作计划。 2015工作 *