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第一节 推销沟通概述;一、推销沟通的作用;二、推销沟通的内容;二、推销沟通的内容;二、推销沟通的内容;二、推销沟通的内容;二、推销沟通的内容;二、推销沟通的内容;二、推销沟通的内容;推销重大疾病保险;二、推销沟通的内容;乔·吉拉德的失误;二、推销沟通的内容;顶替;老太太买李子 之一;老太太买李子 之二;老太太买李子 之三; 一天,一对穿着朴素的夫妇去拜访哈佛大学校长。这位女士说:“我们有个儿子在哈佛上了一年学。他爱哈佛,但是在一年前,他出意外死了。我和丈夫希望给他在校园里立一个纪念物。”
“夫人,”校长打断她的话,“我们不能对每位读过哈弗而后死亡的人树一个雕像,如果我们这样做了,这个地方早就变成坟墓了。”
女士很快地解释说,“我们是希望为哈弗捐赠一栋建筑。”
校长大叫:“一栋建筑!你知道一栋建筑要多少钱吗?我们用了超过750万美元来建筑哈佛的硬件设施。”
夫人转向她的丈夫说:“我们为什么不自己建一所学校呢?”
夫妇俩到了加利福尼亚,建立了一所以他们的名字命名的大学——斯坦福大学。这俩位老人就是李兰德.斯坦福夫妇。;祈雨;老板的要求;推销意外伤害保险;
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