判断你企业能否生存.pptVIP

第九步 判断你的企业 能否生存 * SIYB中国项目 * 教学目的 1、利用前面八步学习的收获，结合创业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。 2、制定一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。 3、告诉创业者，要不断学习，以提高业主的管理、财务、市场营销诸方面的能力。 * SIYB中国项目 * 一、先完成你的创业计划 　在这一步里，创业者要对所有信息进行综合分析，充实你的创业计划，再度判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创办企业。 　你的创业计划必须非常详尽，你可能要说走到这一步我还是不知道怎么写？不用着急，这里我们把创业计划包括什么内容告诉大家，再提供一个创业计划的范本，你就知道怎么做了。 * SIYB中国项目 * （一）创业计划大纲 1、创业计划的总体内容要求：六大内容解说。 2、创业计划大纲结构： ①企业概况 ②计划作者的个人情况 ③市场评估 ④市场营销计划 ⑤企业组织结构 　 ⑥固定资产 ⑦营运资金（流动资金） ⑧销售收入预测 ⑨销售和成本计划 ⑩现金流量计划 * SIYB中国项目 * 1、企业概况 这是一个主题页，是对创办企业经营方向的简要概括。一般包括： ①主要经营或服务的范围描述； ②有关计划保密性的陈述； ③所属行业。 * SIYB中国项目 * 2、创业计划作者的个人情况 ①以往的相关经验（包括时间） ②教育背景、所学习的相关课程（包括时间） ③合伙（合作）者与合伙（合作）协议 * SIYB中国项目 * 3、市场评估(1) ①目标客户描述； ②市场的容量/本企业预计市场占有率； ③市场容量的变化趋势； ④竞争对手的主要优势； ⑤竞争对手的主要劣势； ⑥相对竞争对手的主要优势； ⑦相对竞争对手的主要劣势。 * SIYB中国项目 * 3、市场评估（2）竞争对手比较分析可以列表 序 分析项目 竞争对手1 竞争对手2 竞争对手3 对策 1 产品或服务优缺点 2 销售或服务对象定位 3 经营区域及市场份额 4 价格水平 5 销售渠道 6 经营特点 7 员工素质 8 * SIYB中国项目 * 4、市场营销计划(1) 我们已经知道，制定营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和促销着手。 ①产品产品的内容、特征：产品特征包括质量、尺寸、包装、备件、维修等。 服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。 * SIYB中国项目 * 4、市场营销计划(2) ②价格预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价 ③地点选址及理由、分销方式及理由 ④促销人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用 * SIYB中国项目 * 5、企业组织结构(1) ① 企业性质 ② 拟创办企业名称 ③ 员工安排 ④ 企业将获得的经营执照、许可证和特许 ⑤ 企业的责任 以上项目要考虑经济上的安排。 * SIYB中国项目 * 5、企业组织结构(2) 　　如果是合伙企业（在创业开始，资金不够、经验不足、人手不够，分摊风险，共同的认同，合伙办一个企业是比较好的），合伙企业、合伙人之间意见不一致往往导致企业的失败。因此，有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。 * SIYB中国项目 * 5、企业组织结构(3) 　　　　　　　　姓名 协议条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 解散清算 * SIYB中国项目 * 6、固定资产 ①工具和设备； ②交通工具； ③办公设备； ④固定资产折旧明细。 * SIYB中国项目 * 7、营运资金 ①原材料、包装材料； ②其它经营费用。 * SIYB中国项目 * 8、销售收入预测 做12个月的销售计划 * SIYB中国项目 * 9、销售和成本计划 * SIYB中国项目 * 10、现金流量计划 * SIYB中国项目 * 另外说明 创业计划可以按教材所提供的创业计划范本逐项填写，也可以分章节以书面形式表达，必要时可按放贷机构要求的格式撰写。 * SIYB中国项目 * 请专家审核计划书 审核方包括： 政府有关部门。 有经验的咨询顾问 会计师、银行家、律师等专业人士。 一些协会的代表。 工商管理院校和培训机构的教师。 * SIYB中国项目 * 二、你可以开办企业吗？ 创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。 ㈠、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划等四个方面的评价。 请回答下列问题： 1、你能全身心的投入创业吗？ 2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 3、你的企业能盈利吗？ 4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款