万科锦程开盘前营销策略报告.docxVIP

左右互博 博弈锦绣前程 万科·锦程开盘前策略报告 1 1 营销节点： ?2012年9月23日：接待中心开放 ?2012年9月底：现场售楼处、样板房交付使用 ?2012年10月28日：项目正式开盘 2 已执行工作 3 工作执行 物料部分 名片 折页 4 工作执行 推广部分 黄山路大牌 网络大牌 火车站南广场地下通道媒体展板 大牌 5 工作执行 推广部分 电话亭灯箱 社区框架 6 蓄客情况 7 蓄客情况 市区临时接待点蓄客情况 蓄客情况：（截至2009年10月25 日） 目前距项目信息释放已近一周时间，总计登记客户（）组，其中意向较强客户（）组。 ?客户区域：以清河、清浦区为主，其次为淮阴区及开发区； ?客户年龄：30岁以下者占55%，30岁以下及31—40岁之间者达88%。 ?认知途径：以超市购物偶然经过为主，朋友介绍仅五人。 8 面对问题 蓄客情况分析 面对问题： 由于目前项目推广内容已树立项目形象为主，所释放产品销售信息力度不够。因此，随着项目进展的推进，面对9月底售楼处、样板房即将开放，10月下旬项目也将开盘的情况下，有关市场认知不足、客户关注不够、来电来访数量及质量不高的问题是困扰本案蓄水的三大障碍。 9 策略思考 10 解决思考 问题解决思路 问题解决： 距离项目开盘已只有短短一个多月世间安，节点上已经具备进行全方位风暴式热炒的阶段，因此建议，在接下来的工作中，全面强