采购与供应管理复习题.docVIP

四、简答题（每题5分，共10分） 1. 简述采购品的分类有哪些？P4-6 答：采购品分类包括A、原材料 B、半成品和零部件 C、成品 D、维护、维修和运行设备的物料与服务 E、资本设备 F、运输和其他服务的采购 2. 简述制定谈判策略涉及要进行的一系列策略包括哪些？p134 1、有效合理的考核指标体系应该满足哪些标准？ 答：A、使用从可靠来源获得数据资料 B、对创造价值的因素进行量化 C、采用随时间而变化的目标 D、依靠标杆管理来制定绩效目标 E、将商业最终目标和具体目标连接起来 F、以效率和效力考核指标为特征 G、分配所有权和责任 2、简述采购预算编制要点(P71-72) 答：（1）避免预算过繁过细 （2）避免预算目标与企业目标不协调 （3）避免一成不变 1.简述战略采购的实施原则。 战略采购包括以下几个重要原则：（1）考虑总体成本；（2）在事实和数据信息基础上进行协商；（3）采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙伴关系；（4）制衡——双方合作的基础。 2. 商品定价法之一的竞争导向定价法的主要方法有哪几种？ 主要有下面几种方法：（1）相关商品比价法；（2）分期付款定价法；（3）投标定价法；（4）拍卖定价法。 简述招标采购的一般程序。 答：招标采购一般都包括以下过程：制作招标文件、发布招标公告、出售招标文件、召开招投标大会、开标、唱标、评标、选出预中标单位、实地考察、公示预中标单位名单、发中标通知等。 2. 简述采购价格的影响因素。 答：采购价格的影响因素包括：（1）供应商成本的高低；（2）规格与品质；（3）采购物品的供需关系；（4）供应市场中竞争对手的数量；（5）客户与供应商的关系。 1.简述如何制定一份合格的标书。 答：投标单位应根据招标文件要求和技术规范的要求编制材料投标报价单；投标单位要按招标文件要求提交投标保证金；投标文件编制完成后，应仔细整理、核对，按招标文件的约定进行密封和标志；投标文件应响应招标文件，按照招标文件的各项要求编制，包括以下内容： （1）投标书； （2）投标保证金； （3）法定代表人资格证明文件； （4）名授权委托书； （5）具有标价的工程材料投标报价表。 五、论述题（10分） 1. 试述采购计划编制的作用。（P58） 答：编制采购计划的作用主要体现在以下几个方面： ◎采购是企业生产经营活动的起始阶段，按计划组织采购活动是实现有计划组织企业生产经营活动的重要保证。 ◎采购计划提高了购进原料的稳定性、可靠性、及时性，与企业完成销售等项任务计划紧密衔接，提高了原料供应保证程度。 ◎采购要求相应的运输、仓储、资金、人员等实施条件，因而采购计划是企业编制和落实财务计划、储运计划、人力资源计划等的重要依据。 ◎采购计划的编制，增强了企业内部采购、库存、销售等工作环节的协调，促进了企业内部产供销的整合和与外部供应单位的衔接，提高了预见性，减少了不确定性，这对缩减备运时间、降低库存水平、减少费用支出等十分有利。 1、讨论战略性采购与操作性采购的区别有哪些？ 答：区分战略性采购和操作性活动的区别见下表。 战略性采购活动 操作性采购活动 管理与关键供应商的关系 管理与供应商的交易 成立电子采购系统 使用电子系统，通过商品目标采购标准产品和其他与生产没有直接关系的产品 实施公司范围内最好的业务操作方式 采购对于运营部门而言非常特殊的产品 为公司供应合同进行谈判 制定和提交物料审核单 管理关键性商品 提供供应商绩效反馈 试述投标文件的主要内容。 答：招标文件的主要内容（见下表） 序号 内容 备注 1 投标人须知 关于技术规格的说明：是指招标项目在技术、质量方面的标准，如一定的大小、轻重、体积、精密度、性能等。招标文件规定的技术规格应采用国际或国内公认、法定标准。 2 招标项目的性质、数量 3 技术规格 4 投标价格的要求及其计算方式 5 评标的标准和方法 关于评标标准和方法的说明：评标时只能采用招标文件中已列明的标准和方法，不得另定。 6 交货、竣工或提供服务的时间 7 投标人应当提供的有关资格和资信证明文件 8 投标保证金的数额或其他形式的担保 关于投标保证金的说明：投标保证金的金额不宜太高，现实操作中一般不超过投标总价的2%。 9 投标文件的编制要求 10 提供投标文件的方式、地点和截止时间 11 开标、评标的日程安排 12 主要合同条款 1. 讨论在招标过程中存在的舞弊行为有哪些？该如何规避？ 答：（1）常见的招标舞弊行为包括： ◎违法透露有关招标投标的情况或泄露标底； ◎搞虚假招标； ◎与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判； ◎以不合理的条件限制或者排斥潜在的投标人； ◎因评标结果违反评标原则而受到投标商质疑； ◎擅自修改已审定的招标文件等。