乌市健身会所商业计划与市场营销.docVIP

乌市健身会所商业计划与市场营销 业务概述 伴随着生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人们对于健康的关注越来越多。根据一些科学报告显示，亚健康人群的比例伴随着工作、生活、学习压力的增加而提高。随着健身意识的深入人心，人们健身消费观念的转变，社会上的各种健身俱乐部如雨后春笋般的出现。一个好的健身俱乐部可以让人们在紧张的工作、学习后，释放身心，缓解压力，强身健体，陶冶情操。 时代的变迁推动了体育的发展，对学生提出了终身体育教育的目标要求。全民健身计划以全国人民为实施对象，以大学生，青少年学校体育为重点，他们的健康成长关系到国家的富强和民族的昌盛。高校体育应把培养学生运动健身的基础能力和科学的自我锻炼能力，提高学生的身体素质、团队意识和意志品质，作为培养现代人的社会导向目标。 但是，部分 当代大学生对体育的认识不深，体育意识淡薄，自觉参加体育锻炼的积极性较差，参加体育锻炼的兴趣不高。原因主要是学校组织的体育活动大部分以比赛为主，缺少了休闲，娱乐的特点。 健身俱乐部不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身、娱乐休闲及传播健身知识于一体，能为顾客提供全方位综合性服务的场所。在俱乐部内，你可以尽情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器械，同时还有资深专业的老师指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健身的目的，更重要的是通过体育运动培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高我们的审美情趣。一流的师资队伍，人性化专业化的授课方式让你乐此不疲。你可以去休闲娱乐区，浪漫温馨的氛围和优雅舒适的环境，让你留恋忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲惫和无尽烦恼。高校健身俱乐部不仅能满足师生的健身需求，而且可以推动高校体育体制的改革，是由传统的体育竞技方式（注重比赛技巧，手段，结果）彻底地向全面提高身体的综合素质转变。 二、商业环境分析 （一）宏观环境 人口（Demographic） 在美国，每八个人中就有一个在健身，平均一万多人就拥有一家健身俱乐部，据统计，具有一定规模的中国健身俱乐部的数量目前大概在3500家左右，拥有会员1300万左右，我国目前平均100万人还不到一家健身俱乐部。过低的健身人口比例蕴藏着巨大的行业发展空间、市场及需求、市场价值空间。 预计2015年中国的健身俱乐部会员达到1893万人，到2018年突破2000万达到2856万人。我国的健身人口正处于一个飞速增长的阶段，必然会快速拉动健身服务产业的快速发展，也必然快速拉动健身企业的增长。 经济（Economic) 2013年中国健身市场规模只有约为150-200亿元，随着全球经济的快速增长，预计2015年中国健身行业的销售收入将达到421亿元，到2018年突破600亿元达到674亿元。 自然（Natural） 世界卫生组织公布了192个成员国关于居民”健康寿命“（能够自主生活，能够对社会有贡献的寿命）的预测及排名顺序，其中日本排名第一位，中国排名第八十一位。 据权威调查显示，我国35岁到45岁之间的成年人中80%的人处于亚健康状态，，参加体育锻炼的不足8%，有1.6亿人患有高血压，1.6亿人患有高血脂，2.6亿人超重或肥胖。近年来，中国人的肥胖增长速度几乎名冠全球。 目前,我国30到50岁的年轻人“过劳死”现象日益突出,特别是青年知识分子“过劳死”现象越来越普遍,严峻。 政治（Political） 从政策的角度来看,因为健身市场可以有效地推动居民消费,满足国家刺激内需的政策来刺激经济,进一步从政府支持。 技术（Technological） 2001年刚刚开始商业健身俱乐部,最需要“私人教练”,产业经过十年的积累和发展,从业人员队伍迅速增长,所有培训机构遍地开花,当然,优秀的技术人员仍然是稀缺的,但与十年前相比,我们在人力资源的培养和储备的努力和成就是所有人都能看到。记得2001年刚刚开始商业健身俱乐部,最需要“私人教练”,产业经过十年的积累和发展,从业人员队伍迅速增长,所有培训机构遍地开花,当然,优秀的技术人员仍然是稀缺的,但与十年前相比,我们在人力资源的培养和储备的努力和成就所有人都能看到。 文化（Cultural） 健身文化是体育文化的子文化，它与健身文化、体育文化等共同构成了体育文化。健身文化是涵盖了整个健身运动领域的一种社会文化，它能够为世界各民族所采用和理解。随着社会的发展和人类的进步，，健身文化作为社会为文化的一部分，必须要适应社会发展的需要，要更具有时代的特点。 （二）微观环境 1.财政方面（Financial） 营业利润更理想的数据表明,欧美国家成熟商业健身公司更好的回报38%,当前我国健身俱乐部返回定位空间高15% - 30%。;当然,达到或超过20%需要领导能力和条件,返回限制一个是