4 市场营销教学资料-.pptVIP

市场细分 的标准 人口统计因素 心理因素 行为因素 地理环境因素 3、标准 一、市场细分 二、现代企业制度的特点 　 单位劳动力占用固定资产、单位产品人工成本含量、人工成本比重较高 资金密集 型企业 知识密集型 企业 单位劳动力占用资金较多的企业 综合运用现代科学技术知识的企业 劳动密集型 企业 　 生产经营过程中要求采用现代科学技术较高 技术密集 型企业 目标市场（target market）是企业在市场细分的基础上，根据市场潜量、竞争对手状况、企业自身特点所选定和进入的市场，即企业准备以何种产品和服务满足某一个或几个子市场。 1、目标市场的定义 二、目标市场选择 选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求 　 不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场 无差异的 营销策略 差异化 营销策略 集中性的 营销策略 把整体市场划分为若干个细分市场，选择不同数目的细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。 集中资源和力量在一个或几个市场进行专业化生产销售，以求在狭小的市场占有绝对优势和拥有较大份额。 2、目标市场的策略 将产品的内在利益点放进潜在顾客的心中。你必须把焦点集中在顾客群的认知上，在他们心中找出一个适当的位置，然后将产品放进去，这就是“定位”。 1、市场定位的定义 三、市场定位 低价格 高价格 低质量 高质量