第五讲目标市场选择及定位.pptVIP

第五讲 目标市场的选择与定位 成功的营销者采用的不是分散营销努力的方法，而是把营销努力集中在具有最大购买兴趣的买主身上。 市场营销的实践证明，成功的企业既要明确为何种需要而服务，更要明确为谁的需要服务，即确定科学的目标市场。通过对市场的科学调查和分析，正确选择目标市场，明确企业特定的服务对象，是企业制定营销战略，有效开展市场营销活动的重要内容和基本出发点。 学习目标 通过本章的学习，了解市场细分、目标市场策略、市场定位的概念；学会市场细分的方法；掌握目标市场的营销策略；掌握五种产品/市场覆盖模式的优缺点。 先导案例：情侣苹果 元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两个一扎，接着高叫道：“情侣苹果呦！两元一对！”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不消一会，全卖光了，老妇感激不尽，收获颇丰。 启示： 这是一个成功进行目标市场定位的营销案例，即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场开发产品并制定营销组合战略。那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁，占比例很大的成双成对的情侣们将是最大的苹果需求市场，而其对产品定位更是奇巧，用红彩带两个一扎，