银基王朝2009年度营销策划提案.pptVIP

全面家居解决方案解决高端客户居住需求 一期剩余房源每套装修一个样板房 每个销售人员将到场的客户必须要带到样板房： 样板房可以直接出售，价格另算。概念+20万元总精装修 提供给买毛坯房的设计方案,免费赠送给客户（6种风情方案）（大智与弘品可以全面切入，控制成本） 解决和满足卖房就想居住和没有时间装修 的人需求，提升项目附加值，给客户更多 销售员销售量全面关联政策 1、一期去化提成的提高，比普通提成增加千分之一。 2、如果当月一期未能去化，提成按照90%发放，二个月未能去化一期产品，提成按照80%发放，与销售员捆绑，提高他们推售的主动性 项目二期策略要点 一、增强体验感 项目2期在明年交房前在社区内需要作出展示形象的景观大道 最好面临沈庄北路，增强客户的信心的同时强调仪式感与景观体验。 二、临街的房源去化 1、将层差调整为20，价格调整的主要措施之一 2、临街样板房的装修 三、下半年全面清盘 2009年10月，2期景观已经形成，交房在即。 借3期开盘之势，全方位打击目标客户。 通过清盘销售，拉动潜在客户购买。 同时现房实景增加竞争砝码 关于项目2期随着交房和实景等出现，去化将提速，需要做好的 是附加，关于相对滞销的产品紧密配合公关活动进行促销 1、2期推广节奏 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 9月 11月 12月 2009年 1、2期以精准渠道