销售人员考核制度.docVIP

销售人员考核制度 一、考核制定的原则 1、公平的原则 本制度以公司销售人员的日常工作为考核项目，以制度化和考核指标的数据化为考核方式，尽量减少人为干扰及主观性，对考核及奖励均注重公平性原则。 2、过程与结果激励相结合原则 本制度以月度作为一个考核周期，以过程激励为主、结果激励为辅。 二、考核项目与权重说明 1、考核项目、考核内容及权重 考核项目 考评内容 权重 销售业绩 完成公司制定的销售额、销售量和回款目标情况 50％ 市场开发 老客户流失情况、新客户开发情况 35％ 日常工作 ? 15% 2、考核项目细分 2.1销售业绩考核项目及基准分 考核分项 考评内容 比例及分值 销 售 业 绩 按照公司制定的月度销售量指标（季度目标分摊到每月），以完成率为依据进行考核。 满分为100分 目标销售额 万元 占40% 目标销售量 个 占20% 目标回款额 万元 占30% 销售费用支出控制情况 占10% 实际销售额：每季累计完成 万元，每月完成 万元 实际回款额：按照符合月度回款周期、回款金额完成 万元 销售费用支出控制情况：常规怎么考核？ 计算方式：各单项实际完成额/各单项目标额×对应比例×100分 各单项相加之和后为各考核分项分值 2.2市场开发考核项目及基准分 考核分