2012年米4月销售会议培训材料-库存管理.pptVIP

库存就是为了满足未来需要而暂时闲置的资源。其实人、财、物、信息各方面的资源都有库存问题，只不过大家平时说到其他方面都不用库存这个词而已，如人才库存多被称为人才储备，钱财库存总被叫做银行存款或者库存现金，信息的库存一般就叫信息库，今天我们讲的是商品库存，而关于库存的其他知识不讲，就讲最佳库存量。 最佳库存量不管在会计学，还是管理学上都有比较精确公式计算，但这在现实业务中一是难以计算，二来也很不容易达到，所以我们今天讲一个权宜之法——1.5倍原则。 安全库存量和合理进货量计算流程图 这个1.5倍原则不仅可以用在库存管理中，也可以应用于销售过程中 利用1.5倍原则备货，不但是销售人员必须掌握的工作方法之一，同时也是主动争取客户订货量，并时刻掌握客户销售情况的营销策略。掌握了客户每月的进货量，可以根据这个数据，推算出客户本月商品的库存量，从而在适当的时候对客户提出进货建议 根据上面的示意图做订单应该按照如下步骤： 第一步：检查客户记录卡上的数据 主要包括：上次拜访时的库存数 上次拜访时的订货量 本次拜访时客户的现有库存数 第二步：根据上述数据计算自上次拜访后的实际销量。 计算公式如下: 上次拜访后的实际销量=上次拜访时的库存数+上次拜