第八章苏决策与判断.pptVIP

方学梅 一、决策的理论与模型 二、启发式与偏差 三、常见的决策判断陷阱 一、决策的理论与模型 （一）理性模型－规范性决策模型 ——没有心理内容的决策模型 期望效用理论（Expected Utility Theory, EU）Von Neumann Morgenstern，1947 用数学模型描述人类的经济行为 决策者知道决策的所有选项以及所有选项的潜在结果 决策者可以极为敏锐地感知选项间的细微差别 决策者的选择是完全理性的 理性：个体的选择满足效用最大化假设 （一）理性模型 评论 以“理想人”为对象，没有对个体决策的实际过程给出描述。 以“理想人”的标准为人规定了许多限制条件： “理想人”必须在决策中具有始终如一的偏好体系; “理想人”必须在决策中不受材料呈现方式的影响; “理想人”必须按照最大期望效用作选择； “理想人”还必须具有惊人的计算能力。 （二）有限理性模型－描述性决策模型 有限理性（有限理性之父——西蒙） 人是有理性的，但理性是有限的 “满意性”原则 个体并不考虑所有可能的选项，计算所有可能的结果; 相反，仅考虑几个有限的选项，并且一旦感到满意，就会停止搜索。 （二）有限理性模型 ——模拟人的真实决策过程 前景理论（Prospect Theory）——卡尼曼 前景