2013娃哈哈饮料嘛瓶子及创意logo设计大赛.pptVIP

2013娃哈哈策划会员制之格瓦斯 目录 活动主题 活动口号：加入我们，把爱随身携带 活动类型：会员制和买赠活动 活动时间：2013年6月1日开始 活动目的 1、让娃哈哈销售渠道更加的系统化，更容易拥有忠实的顾客群。 2、更多了解顾客个人信息和消费水平。为娃哈哈的策划方案提供可行依据。 活动目的 3、搭建了一个与顾客互动平台，通过与顾客的互动从而了解到公司品牌的优劣点，有利于公司进行改革。 4、通过会员制也可为公司以后的发展有一个积极的导向，通过顾客的需求来进行销售比盲目发展的风险度低的，相应的成功率也大大提高。 目标人群 目标人群：年轻人和家庭主要购买人 年轻人（学生和白领）比较喜欢聚集在一起聚餐和旅游饮料是一个长期的消费项目，如果采取会员制会引导多次消费 目标人群 家庭主要购买人（多为主妇） 一般家庭主妇负责整个家庭的采买和开支，比较精打细算，会员制会获得一定的实惠和归属感，提高销售额 具体的活动形式 第一步：造势 （1）在各大网站新闻发布娃哈哈新推广方式——会员制 （2）在超市做海报，超市驻点娃哈哈促销员对于每个购买的顾客都要进行讲解并告知会员卡具体使用情况。 （3）各大报纸、杂志上登入会员卡相关信息。 （4）舞台造势，在一些娃哈哈舞台表演推广产品时也要肩负推广会员卡的宣传。更可以在要办会员卡的顾客给与一定的奖励，如现场送的会