大客户的促成与维护-刘晓玲-外回头出分享.pptVIP

* * * * * 大客户促成关键点 找到合适的客户---门当户对/适当取舍 和客户建立深层次的关系 （想好你的角色） 有规律的并且有效的沟通，不要惊喜 每次的会谈都有进展 正确判断客户所处的阶段 制定针对性计划 提供合理的成本结构的产品线 （客户成本构成） 双赢的合作 - 成为合作伙伴 * Contents 大客户的促成 3 4 做大客户基本准备要素 3 3 大客户的维护 3 5 * 大客户来源 3 2 为什么要做大客户？ 3 1 客户为什么会和你有二次合作?（忠诚度） 大客户的维护要点 * TQ7CR3X Rockchip 3066. Dual core 7” Capacitive Touch Android 4.0 Mass Production 2012 Q2 2012 Q3 2012 Q4 Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec TQ7CL6X Amlogic 8726-M6, Dual core 7” Capacitive Touch Android 4.0 Mass Production 2012 Q2 2012 Q3 2012 Q4 Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Mass Production Under-On-Going Planning Ro