大盘开萝盘战略.pptVIP

销售组织管理部分 我们要研究的课题其实是： 占地30万平方米、开发周期超过5年以上的房地产项目，第一次公开向市场发售时，指导全局的计划和策略 项目难于定位，尤其目标客户群定位更是难于定位，容易走进泛定位的误区； 销售价格难于把握，尤其首期开盘价格； 销售节奏难于控制，主要是开发节奏和销售节奏不好衔接； 销售周期长，导致资金回收周期长，影响经济效益并增加投资风险； 物业管理半径太大而不容易规划、设计和实施，同时商业配套任务繁重。 开盘，对于一个开发周期超过5年的项目来说，其重要性在于什么地方？开盘在整个项目开发过程中处于什么位置？ 开盘绝对不是判定项目成败的唯一标准，但却是项目能否完成后续开发，后续开发是否顺利的一个重要指标。 更多地，开盘其实只是一种形式，项目开盘的成败往往决胜于开盘之前！ 精准的定位是关键 深度客户积累很重要 结语 大盘操作，策略至上； 所谓策略，是指根据市场变化而制定的行动方针和办法； 项目开盘是否成功关键是看操作者能否根据市场的变化，对整体进行把控与操作。 * * 关键词:大盘，开盘，战略 大盘操作中的 优势 大盘易于形成规模优势，产生规模效应 有利于提升地气，形成区位优势，提升板块价值 易于集中企业资金、技术、管理及人才优势和整合各种社会资源，集中力量做好一件事情 有利于营造企业品牌和物业品牌，利用品牌效应促进和推动地产销售 易于因