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销售路线调查 思考力学院讲师：刘虹 不可不知的市场营销名词之： 思考力学院视频微课程系列 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 销售路线调查 什么是销售路线调查？ 所谓销售路线调查，是指为寻找能达到最高利润的销售网络或为了解的经销商及零售商的销售情形所作的市场调查。 销售路线的类型 常见的销售路线有下列四种： 1.制造厂→总经销→批发商→零售商→消费者 2.制造厂→批发商（或经销商）→零售商→消费者 3.制造厂→零售商（或经销商）→消费者 4.制造厂→本公司推销员→消费者 销售路线调查的目的 目的一： 销售路线往往混合采用，而采用哪一种路线才可增加销售量，就是本调查的主要目的之一。 销售路线调查的目的 目的二： 若能找到强而有力的批发商或总经销，通常就指定为该公司的经销商，而哪一家才是强而有力的经销商，是本调查的主要目的之二。 销售路线调查
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