《浅析保险行业的竞争状况》-毕业论文设计（学术）.docVIP

PAGE ２ PAGE ２ l l 2010级本科生学年论文 学 号:100402040223 成 绩： 浅析保险行业的竞争状况 院 部： 经济管理学院 专 业： 市 场 营 销 姓 名： 指导教师： 二〇一三年九月 l l 摘 要 摘要内容: 在我们生活的周围，当接受一个商品的价格，并不仅仅考虑这个价格是否同价值相适应，而是受到许多心理的，社会的，文化的因素的影响，由此企业的定价不仅是一门科学，也是一门艺术和技巧。企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略而制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。 不管是生产企业还是服务企业,无一例外都面临着定价决策。价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为,而且对市场竞争的模式有显著的影响,从而影响企业的利润目标及生存发展。因此,价格决策是一项既关系重大,又具有风险的挑战性决策。随着经济体制市场化改革的不断推进和价格改革的深化，企业已成为价格的决策主体。企业只有正确运用定价方法，研究定价技巧，制定价格策略，才能实现公平竞争，降低交易成本，提高经济效益。基于此,本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。 　　在企业经营管理中产品的创新固然重要,但随着竞争的日益加剧,如何有效地促进销售,实现从产品到利润的转化,已经成为众多高层管理者不得不面对的难题和挑战。在市场营销方面,众多理论研究者和企业管理者总结出了许多行之有效的价格策略和非价格策略。本文对价格策略方面的研究作了系统地梳理和整合,研究了营销中适用的定价方法和价格策略,以期为管理者提供决策参考。 【关键词】市场营销 定价方法 价格策略 竞争手段 引 言 为了了解保险公司的组织形式、经营状况、险种的特点、各部门的工作，将学习的理论知识运用于实践当中,反过来检验书本上理论的正确性.将自己的理论知识与实践融合,进一步巩固、深化已经学过的理论知识,提高综合运用所学过的知识,并且培养自己发现问题、解决问题的能力,加强对市场营销过程的认识，我于2013年6月27日至2013年8月28日深入泰康人寿深圳分公司进行实习，进一步深入了解了保险公司的部门设置、保险经营中的展业的展开、核保、理赔的具体工作流程，增加了实践经验，加深对保险学原理中的基本理论和原理有了更深入的认识，提高了理论联系实际的能力。 目 录 第一章、实习概述 （一）实习目的和意义…………………………………………………………1 1、目的…………………………………………………………………1 2、意义…………………………………………………………………1 　　（二）公司简介…………………………………………………………………2 1、公司概述……………………………………………………………2 2、公司文化……………………………………………………………2 2.1愿景与使命……………………………………………………3 2.2价值观…………………………………………………………3 2.3经营理念………………………………………………………3 2.4泰康的信用……………………………………………………3 第二章、公司产品……………………………………………………………………4 （一）市场需求…………………………………………………………………4 1、市场竞争状况……………………………………………………… 4 2、市场需求分析 ………………………………………………………4 （二）产品构成……………………………………………………………… 5 1、产品结构 ………………………………………………………… 5 2、产品特点 ………………………………………………………… 6 第三章、产品定价……………………………………………………………………8 （一）产品生命周期……………………………………………………………8 　　（二）市场定位…………………………………………………………………9 （三）定价策略 ………………………………………………………………10 第四章、结论…………………………………………………………………………12 参考文献　………………………………………………………………………… 13 致 谢　………………………………………………………………