中航·云玺大宅下阶段应用传播方案(加媒体建议).pptVIP

中航?云玺大宅开年推广策略;前期回顾与总结;目的;2012年5月至2012年9月初，经过前后4个月密集的户外、报纸、网络等推广，以及中航·云玺大宅产品发布会、《孔雀》赞助、阿斯顿马丁车展等高端圈层活动举办后:;进入实销期，我们再度叩问，中航·云玺大宅的核心价值是什么？ 让我们回到原点，从属定开始思考！;思考地图;好名字告诉 我们了一切;中航·云玺大宅;核心价值挖掘;滇池：对于我们3000万一栋的售价，堪称地产奢侈品，仅在昆明或是整个云南消化是不现实的。而滇池这个词，对于中国富人，云南富人，吸引力够大吗？很明显，根据中国富人消费奢侈品的研究，我们应该把自己的定位更上一个台阶，站在云南、中国、亚洲或者更高的级别。;云南之玺 生生不息;;滇池·湿地·城市别墅;3;除了客观原因以外，尚未认筹认购的B类客户的问题主要分为以下四种：;两个关键点： 1、等。要看到示范单位再考虑是否购买。 2、贵。对总价接受不了。;步入销售阶段， 让客户决心购买的是什么？;区域 城央、山脉; ·十年未现新别墅 ·翠湖豪宅板块已老化 ·呈贡新区正在崛起 ·滇池片区坐享城市发展红利;云玺大宅是滇池第一个面世的别墅;——纯正的自然;云玺大宅的低密度不会再有;——纯正的品味;——纯正的圈层;——纯正的血统;制定别墅的标准，引领别墅的生活方式。;那么，对谁说？怎么说？;以从事传统制造业、零售业为主，财富是通过5年—10年，甚至更长时间积累起来的。他们专注于自己的领域打拼，不轻易去尝试新的领域。 ;客户特质： ① 行为低调，不善于张扬， 通过长时间的财富积累，已经处于财富金字塔上层。 ② 内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己； ③ 与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。 ④ 极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适， 他们全球消费，只为寻找合适自己的商品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。 ;为什么他们愿意花上2~20万， 入籍私人会所？ 用高昂的入会费用和苛刻的审核措施 来保证客户的“纯粹性”， 会所本身拥有一个非常高端的会员团体， 是个很特殊的商业交际平台， 并由此形成了一个能量巨大的交际圈， 可以为其带来许多商业机会。;为什么他们热衷于挑战极限的奢侈运动 ？ 享受“快乐极限”的游戏， 需要的是金钱、胆量和闲情。 中国新兴的商界领袖们往往追逐更加国际化的观念， 不仅在企业的经营管理上紧随其后， 甚至在生活方式上也正在步其后尘。;为什么他们不惜重金收藏一件古玩？ 艺术品收藏， 盛世收藏，重在玩味，陶冶性情。 不仅有实业家业余收藏艺术品， 企业家玩收藏， 多是追求文化、提升个人品位的需要， ;为什么他们是各大派对的常客？ 派对是名流品位的展示窗， 也是用以扩大社交圈的一种社交方式。 这是展示自己本性魅力的绝佳场所， 让自己在最短的时间内散发出最耀眼的光芒。 结识名流，感受奢华， 时尚派对很优秀地承担起了这个任务。;为什么他们对高尔夫情有独钟？ 高尔夫有严格的礼仪规则， 是培养绅士的运动， 球技精湛、洒脱不凡， 与同行、对手通过球场上的充分沟通， 高昂的入会费用，更是身份的象征。 ;消费心理 炫耀消费：在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。 圈层消费：对居住的舒适度要求高，特别是软环境，向往自在、高端享受的生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。 ;策略核心： 建立 “别墅话语权”，进行排他性沟通。;对于价格的抗性， 不是因为贵，而是因为不了解； 因为他们还没有充分认识中航·云玺大宅的价值， 包括产品价值、精神价值。;广告语 真正的（纯）别墅，献给昆明 真正的别墅，享所未想;真正的别墅，献给五百里滇池真正的别墅，献给绵延西山真正的别墅，献给湿地的生灵真正的别墅，献给城市的极少数……;真正的别墅， 离城市不远，离自然很近。;真正的别墅， 一定要拥有昆明的全部骄傲。;真正的别墅， 容积率不得超过0.68。;真正的别墅， 至少要出自四位世界名师之手。;真正的别墅， 回家路上至少须有1公里香樟树阵。;真正的别墅， 园林里的每一棵树都来自原始森林的筛选。;真正的别墅， 每一扇窗外的风景都不容有半点疏忽。;真正的别墅， 必须具备符合标准温度与湿度的酒窖。;真正的别墅， 仅是对待主人的衣帽，就是动辄20㎡独立房间。;真正的别墅， 邻居的身份须经严苛的筛选。;真正的别墅， 物管顾问须有百年贵族管家资质。;真正的别墅， 是可以传世的家脉承载者。;真正的别墅， 每一块石材都经大自然亿万年雕琢。;创作表现一;创作表现贰;;创作方向二进阶世界名门;不见云，却站在世界别墅的云端。;不是豪宅，却拥有豪宅不可能有的尺度。