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房地产市场营销课程设计 PAGE PAGE 1 房地产市场营销课程设计 设计题目 中庚香山春天销售策划方案 系 别 XXX 年级专业 房地产经营与估价 学 号 201105043119 姓 名 XXX 指导教师 XXX 职 称 讲师 2012年 12月20日 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc382 一、 项目整体概况 PAGEREF _Toc382 1 HYPERLINK \l _Toc28339 （一）项目概况 PAGEREF _Toc28339 1 HYPERLINK \l _Toc23894 （二） 项目经济技术指标 PAGEREF _Toc23894 2 HYPERLINK \l _Toc4002 （三）周边环境 PAGEREF _Toc4002 2 HYPERLINK \l _Toc19611 （四）项目SWOT分析 PAGEREF _Toc19611 3 HYPERLINK \l _Toc6632 （五）对策 PAGEREF _Toc6632 4 HYPERLINK \l _Toc710 二、市场状况分析 PAGEREF _Toc710 4 HYPERLINK \l _Toc32137 （一）福州房地产土地市场整体情况 PAGEREF _Toc32137 4 HYPERLINK \l _Toc13849 （二）福州住宅市场分析 PAGEREF _Toc13849 5 HYPERLINK \l _Toc30481 （三）附近楼盘户型和均价情况 PAGEREF _Toc30481 6 HYPERLINK \l _Toc1182 三、销售策划 PAGEREF _Toc1182 7 HYPERLINK \l _Toc31052 （一）策划定位 PAGEREF _Toc31052 7 HYPERLINK \l _Toc22323 （二）目标客户群定位 PAGEREF _Toc22323 7 HYPERLINK \l _Toc3541 （三） 价格定位 PAGEREF _Toc3541 8 HYPERLINK \l _Toc11356 四、项目销售策划 PAGEREF _Toc11356 10 HYPERLINK \l _Toc12080 专案广告推广 PAGEREF _Toc12080 10 HYPERLINK \l _Toc23149 五、项目销售情况分析 PAGEREF _Toc23149 11 HYPERLINK \l _Toc4277 （一）销售定位 PAGEREF _Toc4277 11 HYPERLINK \l _Toc3152 （二）楼盘销售的既定目标 PAGEREF _Toc3152 11 HYPERLINK \l _Toc10966 六、楼盘调查表 PAGEREF _Toc10966 14 HYPERLINK \l _Toc5426 七.项目开发成本估算 PAGEREF _Toc5426 15 HYPERLINK \l _Toc22145 （一）土地费用的估算 PAGEREF _Toc22145 15 HYPERLINK \l _Toc23257 （二）项目开发费用估算 PAGEREF _Toc23257 16 HYPERLINK \l _Toc22706 （三）编写投资成本费用估算表 PAGEREF _Toc22706 16 HYPERLINK \l _Toc21366 （四）开发期经营税费的计算 PAGEREF _Toc21366 17 HYPERLINK \l _Toc1902 八、项目销售策划总体费用明细 PAGEREF _Toc1902 19 HYPERLINK \l _Toc15294 （一）广告目标部分 PAGEREF _Toc15294 19 HYPERLINK \l _Toc1690 （二）媒体排期及广告经费预算 PAGEREF _Toc1690 19 HYPERLINK \l _To