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代理商如何面向未来 目 录 一般经销商的困境与出路 正确认识经销商 经销商的弱势 经销商的现实问题 将面临的压力 照明产业价值链分析 值得大家思考的几个问题 你的产品是什么？有没有为经销的产品赋予新的价值？ 你可以没有自己的产品，但有自己的品牌吗？ 消费者为何选择你？因为你做得早、做得大还是做得强？ 用什么来保证“同等商品比价格，同等价格比服务”？仅仅依赖厂家？ 你过去依靠什么获得成功，还能指导未来成功吗？ 经营惰性和投机心理是否影响了你的前进？ 客户和你保持业务关系的初衷是什么？他现在的期望是什么吗？ 你感觉只有你一人在为公司操心吗？为什么会这样？ 在处理厂商关系问题上,你会因小失大？ 你如何用流程和制度来保证企业的健康发展？ 你准备投资的下一个项目是什么，有助于现有的业务吗？ 正确认识经销商 1、经销商的基本功能： 从角色看，存有库仓商品,处理订单,是区域市场的物流配送中心，承担商品分流和配送； 从职能看，进行市场销售接触,承担区域市场网络建设，提供市场信息,负责分销网点设置的重任; 从所处的区域市场以及竞争环境看，在区域市场起到的是企业和消费者之间桥梁的作用；为客户提供咨询和技术上的服务。 2、一般经销商的分类： ?按照功能划分 ?按照时代划分 ? 按照经营