《汇源果汁市场营销课程设计-汇源果汁公司营销战略分析与策划》-毕业论文设计（学术）.docVIP

PAGE PAGE 1 南 京 林 业 大 学 课程设计说明书(论文) 学生姓名: 学 号： 学院(系): 专 业: 题 目: 汇源果汁公司营销战略分析与策划 指导教师： 职称: 二零一二 年 十二 月 十 日 摘 要 中国汇源集团果汁有限公司是目前国内最大的果汁饮料生产企业，其品牌是优秀的中国品牌之一。汇源果汁的成功已经是一个不争的事实。但是随着果汁行业竞争的加剧，汇源果汁的营业收入和净利润增长率呈缓慢下降趋势，怎样保持自己的内部优势避免内部劣势，抓住外部机会和挑战，是一个值得我们探讨的问题。 本文试着从汇源果汁的企业使命、营销机会分析、STP市场营销战略、营销组合策略方面来分析汇源果汁行业的营销机会和挑战。最终明确汇源应该选择的目标市场和相应的品牌策略，制定出一套完整的公司营销战略分析与策划。 关键字：汇源果汁 营销战略 营销组合 分析与策划 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc344570139 1分析与策划背景 PAGEREF _Toc344570139 \h 4 HYPERLINK \l _Toc344570140 1.1汇源果汁概况 PAGEREF _Toc344570140 \h 4 HYPERLINK \l _Toc344570141 1.1.1公司简介 PAGEREF _Toc344570141 \h 4 HYPERLINK \l _Toc344570142 1.1.2历年来公司发展情况 PAGEREF _Toc344570142 \h 4 HYPERLINK \l _Toc344570143 1.1.3企业文化以及企业使命与宗旨的确定与分析 PAGEREF _Toc344570143 \h 5 HYPERLINK \l _Toc344570144 1.1.4公司财务状况 PAGEREF _Toc344570144 \h 6 HYPERLINK \l _Toc344570145 1.2研究框架 PAGEREF _Toc344570145 \h 7 HYPERLINK \l _Toc344570146 2企业营销战略环境分析 PAGEREF _Toc344570146 \h 8 HYPERLINK \l _Toc344570147 2.1软饮料行业概况 PAGEREF _Toc344570147 \h 8 HYPERLINK \l _Toc344570148 2.2企业经济环境分析 PAGEREF _Toc344570148 \h 12 HYPERLINK \l _Toc344570149 2.3人口环境与社会文化环境分析 PAGEREF _Toc344570149 \h 15 HYPERLINK \l _Toc344570150 2.4技术环境分析 PAGEREF _Toc344570150 \h 17 HYPERLINK \l _Toc344570151 3企业竞争战略分析与确定 PAGEREF _Toc344570151 \h 18 HYPERLINK \l _Toc344570152 3.1行业内现有竞争者分析 PAGEREF _Toc344570152 \h 18 HYPERLINK \l _Toc344570153 3.2最重要的竞争对手评估-可口可乐公司 PAGEREF _Toc344570153 \h 19 HYPERLINK \l _Toc344570154 3.3公司自身优势 PAGEREF _Toc344570154 \h 21 HYPERLINK \l _Toc344570155 3.3.1上游产业链优势 PAGEREF _Toc344570155 \h 21 HYPERLINK \l _Toc344570156 3.3.2技术优势 PAGEREF _Toc344570156 \h 21 HYPERLINK \l _Toc344570157 3.3.3品牌影响力 PAGEREF _Toc344570157 \h 22 HYPERLINK \l _Toc344570158 4消费者市场分析与消费者购买行为分析及调研 PAGEREF _Toc344570158 \h 22 HYPERLINK \l _Toc344570159 4.1果汁饮料市场消费现状分析 PAGEREF _Toc344570159 \h 22 HYPERLINK \l _Toc344570160 4.2消费者购买行为分析与消费者需求市场调研 PAGEREF _Toc344570160 \h 25 HYPERLIN