第3讲王 商务谈判内容.pptVIP

第二节 商务谈判的基本内容 学习目标 知识目标：了解商务谈判的特点，对象、方式等谈判内容的一般知识。 技能目标：掌握货物买卖谈判的主要内容及应注意的要点或问题。 能力目标：全面了解和掌握商务谈判的特点和谈判的主要条款内容，并能在各项谈判中把握好应着重注意和解决的主要问题。 本次课程任务 （一）商品的品质、数量、包装 （二）商品的价格 （三）商品交货及付款方式 （四）商品检验 （五）争议及仲裁 一、商务谈判的分类 货物买卖谈判 技术贸易谈判 工程承包、租赁、合资、合作谈判 二、货物买卖谈判 （一）货物买卖谈判的概念 货物买卖谈判也称作商品贸易谈判，指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判. （二）货物买卖谈判的特点 第一、难度相对简单 （1）大多数货物均有通行的技术标准 （2）交易均属重复性交易 （3）内容大多围绕与实物商品有关的权利和 义务。 第二、条款比较全面 （1）货物部分的谈判，如：标的、品质、数量、包装、检验等 （2）商务部分的谈判，如：价格、交货、支付、索赔等 （3）法律部分的谈判，如：不可抗力、仲裁与法律适用等。 （三）货物买卖谈判类型