经营管理系列之新医改下药店契机.pptVIP

经营管理系列之 《新医改下药店的契机》 中华药网培训中心 新医改政策解读 新医改方案的逐步推行对于连锁药店和单体药店来说既是机遇，也是挑战。如果能把握好这一契机，将会给药店带来无限生机。 总体目标： 建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全、有效、方便、廉价的医疗卫生服务。 我国药品价格的形成模式 新医改后的市场认知 新医改带来的挑战 药品价格政策调整 , 医药商业进入微利时代 “医嘱单”作为处方执行难度大 基层医疗机构实行药品零差率 , 医药零售业面临严峻挑战 医药市场容量扩大 , 流动资金严重不足 新医改带来的机遇 充分发挥中医药作用 , 中药需求潜力增大 加大农村医疗投入 , 农村市场大有作为 政府加大投入力度 , 医疗市场前景看好 发展药品现代物流和连锁经营，鼓励零售药店发展连锁经营 多方因素将促进自我药疗产业的发展 值得关注的法律 《中华人民共和国药品管理法》 《中华人民共和国食品安全法》 《药品经营质量管理规范》 《医疗器械监督管理条例》 《劳动法》 《反不正当竞争法》 连锁药店如何抓住机遇 抓好药店内部管理，提升经营管理水平 在国家支持和鼓励发展连锁经营，并且目前医药零售行业连锁率不高的情况下，加快企业扩张速度和步伐，提高连锁六统一或者七统一的水平，加快企业发展的同时，更要有内部管理的持续完善机制，努力提高企业自身的管理水平、盈利能力和市场驾驭能力，不仅做大，更要做强，打造品牌强势企业。 加强药师队伍建设，提高药学服务水平 药师直接面对消费者，直接影响着消费者对包括药品在内的健康品的选购、比较、使用和评价。这比医院医师更直接，将药学服务水平发挥到极致，就等于赢得了生存发展的机会。 积极响应政府号召，推进自我药疗发展 零售药店作为 OTC 药品的主要提供者应仔细了解并研究消费者的实际需求，加强非处方药的宣传，采用多种途径向消费者传递自我药疗和安全用药知识 帮助患者树立自我药疗意识、提高自我药疗水平，在增强患者自我健康意识的同时，促使其科学、合理、安全用药。 加强处方药和医保的管理 零售药店应做好处方药的管理和医院外流处方的管理工作，以迎接未来医保市场的放开，从药品分类管理、处方审核人员资质 处方审核、处方保存等方面加强自我管理，确保百姓放心咨询，安全购药，保护消费者切身利益 积极推进多元化发展，寻求差异化经营 关注医院使用的药品的结构，医生新的处方习惯和经常作处方的药品，然后根据医院畅销的品种，来调整自己的产品结构，以满足消费者对医生处方外的药品需求。 医改带来的新时代 ——工商营销战略合作时代 1、工商营销战略合作 2、专业化营销 3、战略垄断营销 对策 专业化营销的必要条件 1、形象的转变（医生的接受度） 2、远程管理能力 3、产品及产品线 4、产品生命周期管理问题 5、可持续性 6、资金、队伍 7、战略 是由平民转变为贵族，而不是由平民转变为富豪 普药的深度分销 勿因利润低，趋势小、散而不取 勿因旧模式成熟且高利润而不舍