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产品功能 奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的，牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质。茶中含咖啡碱，多种维生素（Vc、Vp、菸酸、叶酸等）、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份。茶能补充饮水中缺氧的不足，茶中含的芳香油要溶解动物脂肪，消食解腻。茶能帮助人消化肉食。对于常年偏食酸性的人来说，缺了奶茶身体可真的就吃不消了。奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。对酒精和麻醉药物中毒者，它还能发挥解毒作用。而果汁对人体也有不同的好处，例如苹果汁：调理肠胃，促进肾机能，預防高血压。 西柚汁：降低胆固醇，預防感冒及牙龈出血。 奇异果汁：含丰富維他命，清熱生津，止吐深泻。 芒果汁：帮助消化，防止晕船呕吐喉咙疼等等。 企业状况分析 （1）知名度：sunshine奶茶在广职知名度不高，多数消费者只对娃哈哈纯净水、营养快线等产品比较了解，同学们对sunshine奶茶印象不深。 （2）美誉、忠诚度：享有良好的口碑，依靠sunshine品牌，使其推出后就有一定量的粉丝群跟进，使奶茶一经推出，就有了一定的消费群体。 （3）市场占有率：在广职众多同类饮品中，市场占有率较低，首先奶茶店占据大部分市场份额，其次替他同类产品众多，上架时间较长，有因为锡兰奶茶进入广职市场时间短，宣传力度不够等，消费者对锡兰奶茶的了解不够，销售不理想，市场占有率低。 （4）盈利状况：销售量还处于初级阶段，盈利空间较大，但由于销售量低，现时的盈利较低。 （5）销售策略投放分析：设点在人流量大的地方，在学生、老师，上下课，上下班处设点，因为位置醒目，增加了视觉效果，加深消费者对该产品的印象，在芒果路，步行街张贴宣传海报。 消费者分析 （1）奶茶在饮品类属于中档产品，消费者尤其注重口味和价格? （2）奶茶是时尚饮品，深受年轻群体和各阶层人员的喜爱? （3）可用于学生常组织的联谊会、老乡会、班级聚会中? （4）时兴自我娱乐时，也可以作为解渴，解馋爱好者的选择 营销环境分析 （一）宏观市场营销环境? 1）人口环境：广职院在校生达到一万人，人口总量逐年增长 2）经济环境：随着时代的发展，人民生活水平的不断提高，学生的消费能力也大大提高? 3）自然环境：广职地处偏远地区，产品运输不便，但也有利于本产品的销售减少了竞争对手。? 4）技术环境：该茶具有独特的清香和芬芳，其汤色橙黄，香味清芬，回味甘甜。sunshine奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，润滑 ?二、微观环境分析? 企业内部规模大，资金雄厚，技术水平高，声誉好 市场定位 根据sunshine奶茶的独特制作工艺和醇厚口味，加之其在广职知名度不大的问题，决定凸显其制作工艺和独特口吻，在以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，sunshine自身产品为代表的茶饮料，加之一条街上各大奶茶店，若仅以奶茶之名难以撼动市场，因此要以sunshine企业的特点，每年推出新产品新口味引领饮，料界新时尚赢得广大年轻人的喜爱和追捧，把sunshine奶茶打造成年轻群体追求时尚的选择，主要定位是学生。 促销策略 1、产品策略： 在宣传时，加重对奶茶选sunshine材的独特与高品质与其他奶茶所不同的好质量进行宣传，以这个重点赢得消费者的青睐。? 2、价格策略： 以14元一杯的市场价，即提高产品自身的地位，有有别于其他普通产品，又不会太高而让消费者难以接受。 ?3、渠道策略： ?利用现有的人力资源进行直销，减少中间环节增大盈利空间。 ?4、网络营销： ?组织起适度规模而且稳定的营销队伍,就是根据广职的营销区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。? 5、动态营销策略： ?根据广职市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。进行一系列的市场调查，掌握市场中各种因素的变化。 ? * TF (three five） 我们只做绿色天然饮料 公司介绍： 公司名称：TF（three five） 成立时间：2014年 是否含有防腐剂：否 经营范围：果汁 奶茶饮料生产企业 主要营养成分：水果 牛奶营养 主要原材料：水果 牛奶 企业文化 文化铸就企业品格，文化赋予企业灵魂。自创立以来，汇源集团一直坚定地实施企业文化战略，充分发挥企业文化的导向、凝聚、激励、规范等功能，强有力地促进了汇源事业的快速、健康发展。 TF文化主要理念 企业使命： 营养大众，惠及三农。 企业愿景： 争做果蔬饮料行业领跑者。 经营宗旨： TF五洲英才，源通四海财富。 企业精神： 勤奋、务实、高效、创新。 管理要则： 制度化、标准化、目标化。 人 本