代理人郑持证分析.pptVIP

代理人考试开展的目的 从国家的角度而言一、提高进入门槛，提升行业社会地位二、提高从业人员素质，改善行业形象三、整顿、规范目前国内保险中介市场，为中介市场的法制打好基础 四、提高保险行业信用 保险是一个靠信用生存的行业，当它的信用发生危机时，这个行业就面临着生存危机。 信用是保险行业生存和发展的关键。 保险行业的信用一方面源于保险公司自身的行为，更重要的一方面源于保险代理人在销售过程中的言行，而代理人讲解的专业性、真实性、可靠性很大程度上取决于业务员对保险知识的掌握程度，因此，提高保险代理人保险知识是建立和完善保险行业信用的根本所在 代理人考试辅导的意义 一、对业务员 （1）掌握保险基础知识，树立专业形象 （2）提高展业技巧—?增强自信—?提高留存率 （3）是业务员从业的执照（适应形势的需求：执证上岗） （4）培养业务人员形成学习与培训的良好习惯 代理人考试辅导的意义 三、对公司 （1）提高业务队伍素质、增强代理人的战斗力 （2）保证业务队伍数量、稳定业务队伍 保险行业的现状与未来 一、目前江西的现状是：大量几乎不加选择的增员—?短期岗前培训—?上岗展业—?因缺乏保险专业知识，无法开拓目标市场—?丧失信心—?大量脱落—?对保险行业带来不良影响 这是一种恶性循环，增员越多就意味着行业名声越坏。而改变现状的主要方法之一就是让代理人掌握过硬的保险专业知识。 二、上海等市场的现