供应商经销商议价能力与公司业绩来自省略我国制造业上市公.pdfVIP

年 月 中国二萦棍湃 , 第 期 总 期 产 业 经 济 供应商 、 经销商议价能力与公司业绩 ’ 来 自 一 年 中国制造 业 上 市公 司 的经 验 证 据 — 唐跃 军 复旦 大学 管理学 院 , 上 海 摘 要 统 的企 业 与企业 的竞 已经 演化为供 应 链 应链 或 业 与产 业 链 「 」 传 争 与供 产 链 。 之 间 的竞争 , 这 使得 改进供 应链 或产 业 链 管理 成 为提 升 公 司竞争力 的必 由之 路 本 文利 用 自 国 造 业 上 公 司 经 验 证 , 讨 经 户 议 来 一 年 中 制 市 的 据 探 供 应 商和 销 商 客 价 能力对公 司业 绩可 能存在 的影 响 以及 具体 的影 响程度 和 影 响方 式。 实证 研 究证 实 ①供应 、 商 经 销 商 客 户 的集 中度 和 议 价 能力越低 , 公 司 业 绩越 好 ②供 应 商 的集 中度 和 议 价 能 ‘ , ” 力 与公 司业 绩之 间表 现 为倒 , 形 关 系 ③和 已有 的研 究不 同 经 销 商 客 户 的集 中度 和 议 公 司业 显 同 , 正 “ ’ 。 价 能力在 与 绩 著 负相 关 的 时 表现 为左 高右低 的 ’形 关 系 关键词 议价 能力 供应 商