第03章 之 市场营销.pptVIP

第三章 营销环境分析 ——电子教案 主讲教师：陈力勇 教授 本章目录 3.1 营销活动与环境的适应 （一）环境——企业营销的前提 3.1 营销活动与环境的适应(续） 3.1 营销活动与环境的适应(续） （二） 环境与企业的互动 3.2 微观环境扫描 （一）企业内部条件 企业为完成目标任务获取利润，必须组成利益共同体。生产、财务、供应、人事、公关等部门要密切配合、相互支持，形成有利的战斗集体。 （二）供应商 公司必须搞清：自己生产哪些资源？向外购买哪些资源？还要不断观察其重要投入的价格趋势。 供应短缺、劳工罢工或其他事件缺期内会削弱销售，长期则损害公司声誉。故许多公司为防风险避免依靠单一的供应商。 发展趋势：公司为降低供应成本、提高产品质量以取得竞争优势正实行前向一体化策略并进行“正点生产”正点生产就是生产所需的供应品不是由库存品解决而是供应商随供随用。这也正是我国流通领域改革的方向。 （三）营销中间商 它是协助公司促销、销售和配销其产品给最终购买者的公司。 中间商：帮助公司寻找客户。 a。代理中间商：代理商、经纪人、生产商代表不拥有产权。 b。买卖中间商：批发商、零售商拥有商品权。 实体分配公司：协助厂商储存并决定最具成本效益的货运方式。解决生产的集中和消费分配的矛盾。 营销服务机