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渠道深度营销 —向深度要销量 培训讲师：吴兴海 渠道深度营销核心理念 渠道纵向深耕细作－向存量市场要增长 渠道横向精耕细作－向增量市场要利润 渠道营销的消费者沟通策略 三、渠道管理管什么？ 渠道管理的项目： 目标管理 开发管理 形象管理 价格管理 信息管理 渠道冲突管理 四、渠道发展的四个阶段：速度－宽度－深度－弹性 速度—向速度要销量，快鱼吃慢鱼，大浪淘沙 宽度—向铺市要销量 深度—向管理、关系、陈列、促销要销量 弹性—向适应变化能力及创新要销量 五、既做市场拓展，也兼顾点面均衡发展 做指标和做市场是否可以协调统一？ 市场拓展是营销，做好关系是维护；关系带出营销，营销体现关系，两者需要并重 点：深度，存量市场 面：宽度，增量市场 六、深度营销＋附加价值——渠道拓展的有力保障 备注-价值： １、不是只把产品放到他那就不管了，而是通过我们专业的服务支撑体系帮助客户顺利销售。 ２、及时配给适销对路的产品给商家。 ３、给商家吃“中药”——帮助他做“事业生涯规划”，引导商家从“打工型老板”逐步走向“投资型商人” ４、政策支持，标准化服务支撑到位。 培训、辅导 信息提供、共享；狭义的指业务信息，广义的指给他们提供相关他经营的其他信息 为商家提供日常经营及管理顾问咨询 协助招聘、面试；参与进选、用、育、留工作流程 生活顾问 教他理财、投资