玉泉+c推广策划方案计划.docVIP

关于玉泉+C推广 策 划 方 案 2011年6月5日 目录 一、市场背景介绍 二、活动介绍 三、活动方案 四、产品的swot分析 五、产品的价格策划 六、分销渠道策划 七、产品策划 八、经费预算 市场背景分析 首先，玉泉+C这种饮料现在仅仅是在中国香港有得销售，在中国大陆这个大市场里可以说是一片空白，有着很大的前景。而玉泉+C这种饮料是一种功能性的饮料，它能提供一日所需维他命C，随着时代的不断发展，人民越来越注重身体健康了，维生素C是一种抗“坏血病”的维生素，又被称为“抗坏血酸”，在物质代谢中起着重要作用，同时还有促进细胞间质形成的作用，对维持骨、齿、血液、肌肉等组织的正常机能有很重要的作用。维生素C在促进脑细胞结构的坚固、防止脑细胞结构松弛与紧缩方面起着相当大的作用，并能防止输送养料的神经细管堵塞、变细、弛缓。摄取足量的维生素C能使神经细管通透性好转，使大脑及时顺利地得到营养补充，从而使脑力好转，智力提高。所以很多人对于吃喝方面更是显得讲究。而补充维生素C的理念近年来在中国大陆可以说是被众人广为接受，而玉泉+C这种能补充维生素C的功能性饮料集合了饮料和补充维生素C两种功能于一身，则可以满足人们的两项需求。 虽然现在中国大陆的消费者开始注重维生素的补充，但是通过饮料来补充维生素C却还没有被大多数人所认可，而且，在玉泉+C之前，也有一些补充维生素C的饮料在中国市场投放，但是没有引起很大的关注。 再则，虽然现在的中国市场像玉泉+C这种能补充维生素C的功能性饮料不多，但是玉泉+C怎么说也是饮料的一种，而在中国大陆市场上的饮料何止千万，其中更有占据中国饮料市场大半江山的可口可乐和百事可乐，汇源果汁等等这些大品牌，可以说这些都是玉泉+C进入中国市场的极大阻力。 二、活动介绍 1、活动主题：健康生活，每日+C 2、活动目的：通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销，在中国大陆普及、提高玉泉+C这个产品以及企业的知名度，增进消费者对玉泉＋Ｃ的品牌、特性、功能以及价格的理解；并通过后继的公共关系活动，树立玉泉＋Ｃ讲信誉、重品质，全心全意为顾客服务的良好企业形象，提高玉泉＋Ｃ的美誉度和玉泉＋Ｃ的品牌价值。同时通过各种宣传手段，把通过喝饮料也能补充维生素Ｃ这一理念在中国大陆市场更好的宣传开来，一来加强人们补充维生素Ｃ的观念，而来促进玉泉＋Ｃ在中国大陆市场的销售。 活动方案 平台推广 广告、冠名赞助 在各大电视平台的黄金时段做有关于玉泉＋Ｃ的广告，通过广告给消费者留下第一印象。再则，赞助那些收视率比较高的节目，通过这样的途径，可以让观众在收看电视节目的时候不知不觉的就记住了玉泉＋Ｃ这种产品。 超市大型海报，户外巨幅广告 把有关玉泉＋Ｃ的产品的相关信息做成宣传单在各大商场或人流多的地方进行派送，同时在超市商场放置产品德大型海报，引起消费者对新产品的关注。在户外设置巨幅广告，加强消费者对该产品的印象，进而引起消费者对新产品的好奇心，主动对产品进行了解，为产品销售拓展客源。 （二）促销推广 1、礼品促销 新产品的推广需刺激消费者产生购买欲望，以达到拉动市场消费的目的。通过礼品促销，凡是购买玉泉＋Ｃ饮料一定量的顾客皆可以获得一些小礼品。 2、大型系列路演活动 遵循“健康生活，每日+C”这个主题在潮聚集的市区中心举行大型系列路演活动，设立多项表演。在表演过程中，主打宣传补充维生素Ｃ的重要性，树立一个健康的饮料新产品形象，促使广大消费者都对该品牌有良好的印象，进而刺激购买欲望，达到促销目的。 （三）铺货安排 1、零售终端 在各级城市设立销售终端，接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 现在是一个网络信息时代，网络已经成为了人们生活中必不可少的存在，所以我们的新产品也要好好的利用网络这个平台进行推广与销售。建立一个属于玉泉＋Ｃ的网络平台，在这个平台上把产品销售出去。 （四）有效捆绑 1、与品牌的捆绑 在新产品上市的时候，把玉泉＋Ｃ摆放在大品牌的饮料的旁边，如百事可乐等，这样就会给消费者造成一种同质感。 2、与同行业产品的捆绑 把产品与同行业的产品摆放在一起，但是要突出自身的优势所在。 产品的swot分析 产品的优势：本产品时主打补充维生素C的主题，比起一些国内已有的补充维生素C的饮料更明显的突出了其功能所在。再则，玉泉+C的原产地是香港，而港货在中国大陆的人们心目中具有比较好的印象，相对而言，更多人是喜欢购买港货的。 产品的劣势：因为玉泉+C是港货，进口货，相对而言，可能会比一些国内的饮料的定价稍微要高。另外，就算这个产品再好，但是就目前而言，都还没有在国内建立一个完整的铺货渠道。 产品的威胁：就目前国内的饮料市场来看，像可口可乐，百事可乐这些饮料大巨头占据了国内饮料市场的大半壁江山，对其他产品的存在，也是只能在这些大巨头