创业管理课件 第三章(识别与评价创业机会)-共享版.pptVIP

91年第一家店，现在全国80个城市，1000多家直营连锁店 艺术蛋糕 组合型机会案例 芭比娃娃 美国儿童玩具与德国卡通成人娃娃的结合 江南春如何发现电梯楼宇广告，成立分众传媒 个人作业 个人作业： 根据创业机会的含义，发现和挖掘创业机会，每人至少思考一个创业机会。说明这个创业机会的目的和实现的手段。 1、 影响创业机会识别的因素 先前经验。调查显示43%的创业者是在为同一产业内企业工作时，获得新企业创意的。 “走廊原理”：一旦投身某产业创业，将很容易发现新的创业机会。 ? 张天，北京蔚蓝国际文化发展有限公司总经理，北京大学国际政治专业05届本科毕业生，大学三年级时便产生跨专业创业的念头。在大学三年级的时候，张天作为北大的交流学生被选派到哈佛大学进行短期交流，这一次交流使得他萌生了创业念头。20个学生奔赴美国将是一笔不小的花销，而将大家需要的服务整合处理，可以获得比个人开销更低的成本，包括出国机会本身也具备了商业价值。而且，整个流程有很多可以发掘的环节，每一个环节都可以延伸出一笔不错的收益，比如签证代理、机票代理、保险代理等都可以产生“隐性”收入。看到这些，张天走出了创业的第一步。 社会关系网络。半数创业者是通过社会联系得到商业创意。强关系：亲戚、密友和配偶；弱关系：同事、同学和一般朋友。通过弱关系比通过强关系更可能获得商业创意。 认知因素。机会发现者与未发现者之间最重要的差别在于他们对市场的相对评价（东京卖水的故事）。多数创业者认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。 1、 影响创业机会识别的因素 马化腾在深圳大学学习的时候，他既可以成为各种电脑病毒的克星，又能为学校电脑网络维护提供不错的解决方案。 马化腾毕业之后，进入深圳润迅公司工作。他是一个爱折腾的人，曾经自己承担起一个网站深圳站站长的角色。通过网络，马化腾结识了相当多的朋友，例如网易的丁磊就是他的老友。这对马化腾后来走上创业之路有很大的启发作用。他和朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖的不错，再加上业余时间炒股票挣来的70多万元，马的创业资金积累超过了100万元。 由于经常在网上使用国外的聊天软件聊天，马化腾动了要开发中国的聊天软件的念头。而这笔资金的积累，也让马化腾有了创立腾讯公司、像丁磊那样成为中国互联网巨富的念头。 1998年10月，马化腾辞职创办了腾讯。 创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。 1、 影响创业机会识别的因素 创业者特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性 环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化 产品、服务、原材料和组织方式等层面的差距 改进或创造目的-手段关系的可能性 新产品、服务、原材料和组织方式 创业机会的识别过程 2、 识别创业机会的规律 获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件 获取别人难以接触到的有价值信息。社会网络中处于更佳的位置。一般来说，研究开发工作和市场营销工作比其他工作能够提供更多关于创业机会信息。 具备优越的信息处理能力。依赖于良好的智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力 。 李维·史特劳斯：牛仔裤的发明人 李维·史特劳斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。 3、识别创业机会的常见方法 “新眼光”调查 （1）注重二级调查。 （2）开展初级调查。 （3）记录你的想法。 新企业市场调查可用资源 当前顾客 78% 与同事、师长及企业家交流 52% 凭自觉 46% 对潜在顾客民意调查 43% 同行业的其他公司 47% 贸易刊物 35% 灵通人士 15% 研讨及课程 14% 咨询及调查公司 8% 公共图书馆 6% 本地大学 4% 3、识别创业机会的常见方法 通过系统分析发现机会 （1）企业的宏观环境（政治、经济、技术、社会等）PETS分析 （2）微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）五力竞争模型 3、识别创业机会的常见方法 波特——五力竞争模型 现有竞争对手之间的竞争 新的进入者的威胁 替代品的威胁 顾客的讨价还价能力 供应商的讨价还价能力 通过问题分析和顾客建议发现机会 这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。 顾客建议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业机会。 3、识别创业机会的常见方法 通过创造发现机会 新技术行业最为常见，索尼开发出“随