纯牛奶功能奶花色奶ML无菌砖奥化包装——“集包装赢好礼”推广活动方案.docxVIP

纯牛奶/功能奶/花色奶250ML无菌砖奥化包装 ——“集包装赢好礼”推广活动方案 目录 一、活动背景及目的 二、活动策略 三、活动方式 四、活动总费用 五、POSM设计 六、执行标准 一、活动背景及目的 1.因应08北京奥运，借奥运资源，对全产品进行包装奥化以彰显伊利牛奶作为奥运会赞助商 2.市场竞争愈加激烈，为使产品包装更具卖相优势，纯奶/功能奶/花色奶在 原包装基础上结合奥运项目，推出运动牛系列奥化包装，以建立包装优势及区隔。 3.强化消费者对奥化包装认知及兴趣。通过推出24款奥运项目运动牛的奥化包装，传递视觉新鲜和活跃感，使包装具有收藏性，一定程度上提升重复购买率； 4.形成促销差异化，促进消费者关注并选择本品，从而带动终端销售。 二、活动策略 集包装活动全年展开。分三季度（1月推6款，4月/8月各推9款）共推出 24款奥运项目包装。 通过奥化包装上市建立与竞品区隔，并结合全年三 波次SP活动进行终端告知及生动化陈列，以“集包装赢好礼”吸引消费 者重复购买。 三、活动方式 1、活动品项： 纯牛奶、花色奶、功能奶250ML砖内包装产品 2.活动时间： 奥化包装上市时间：08.1.20-08.12.31 陈列时间：08.3.20-08.12.31 3.活动区域： 全国全通路 4.活动主题： 集24款奥运项目运动牛包装，赢惊喜好礼！ 三、活动方式 5、活动方式： 1)调整纯牛奶、功能奶、花色奶内包装设计，内包印刷伊利小牛的24项奥运项目动作及奥运新装PATTEN 。 活动 PATT EN 三、活动方式 5、活动方式： 2)凡购买活动产品，即可凭包装参与“集24款奥运项目运动牛包装，赢惊喜好礼!”活动 ①惊喜好礼第一重：轻松兑。 截至2008年12月31日，集齐伊利24款奥运项目运动牛内包装盒或内包装盒正面，将包装盒、身份证复印件、联系方式、联系地址等寄到指定地点，即可兑换惊喜好礼！多集多得！ 收取消费者24款运动牛内包装盒邮寄截止时间：2008年12月31日 [以当地邮戳为准] [*本次活动兑奖环节通过外部执行公司协助完成] 三、活动方式 5、活动方式： 2)凡购买活动产品，即可凭包装参与“集24款奥运项目运动牛包装，赢惊喜好礼!”活动 ②惊喜好礼第二重：赢惊喜。 活动结束后根据最终参与抽奖的消费者人数，在公证人员监督下由伊利公司代表以抽奖卡形式统一抽出惊喜大奖100名。 抽奖时间：2009年1月15日 中奖公布时间：2009年1月30日 中奖通知:电话、挂号信或登陆2008.YILI.COM查询 三、活动方式 5、活动方式： 3）奖项设置： 惊喜大奖－纯牛奶足金纪念包装，价值4900元，全国共100名。 注：①以上奖品个人所得税自理。②中奖率2.5‰ 惊喜好礼－伊利运动牛迷你体育馆，价值100元，中奖率100％。 三、活动方式 5、活动方式： 其中: *纯牛奶250ml产品全年共推出24款奥运项目运动牛包装 分别于1月推6款运动项目[跨栏/篮球/乒乓球/羽毛球/艺术体操/花样游泳] 4月、8月各推9款运动项目； *高钙奶/高钙低脂奶/脱脂奶250ml产品全年各推出1款奥运项目运动牛包装[分别为举重/体操/花样游泳]，全部在2月推出； *草莓奶/巧克力奶/甜味奶250ml产品全年各推出1款奥运项目运动牛包装[分别为篮球/跨栏/花样游泳]，全部在2月推出。 纯牛奶上市奥化包装设计参考 1/20上市6款奥化包装内包图 4/20上市9款奥化包装运动牛项目 功能奶/花色奶上市奥化包装设计参考 四、活动总费用 1、赠品及大奖费用： 兑换奖品 预计兑换 数量(个) 成本(元) 总费用 比例 （万元） 伊利运动牛 8% 40000 60 240 迷你体育馆 纯奶足金 100 4900 49 纪念包装 兑换率说明： 集兑活动按照20%的兑换率测算全年24款包装设计，分三次推出。1月推出6款设计；4月、8月分别限量生产9款设计中一款运动项目包装。 以包材最低采购量50万包测算，按4月推出限量包装的40％兑换率测算，包装兑换数量预估20万； 在此基础上，按8月推出限量包装的20％兑换率测算，集包装活动预计共兑换4万套包装。 奖品数量有限，先兑先得，兑完为止。 四、活动总费用 2、兑奖费用（第三方执行公司配合兑奖）： 1）第三方执行公司介入背景考虑： 集包装活动持续时间较长、兑奖内容单纯，适合第三方执行公司介入配合 终端兑奖执行形式新尝试，通过第三方公司提供专业数据分析可为后续活动作参考 第三方公司的介入可以有效避免奖品通路流失、减缓销售终端兑换压力 2）兑奖方式 消费者集齐24款奥运项目运动牛包装同时，将包装、身份证复印件、联系方式、联系地址等邮寄到指定地点，执行公司核检无误后按消费者提供的地址发放奖品，活动结束后由执行公司提供最终参与抽奖的