电子商务在国际丁贸易中的应用1.pptVIP

第四章 电子商务在国际贸易中的应用 第一节 交易磋商的电子化 一、电子商务条件下的交易磋商 1、国际贸易电子磋商含义 国际贸易电子磋商是指在国际贸易领域内，买卖双方利用简便、快捷、低成本的现代信息技术和通信手段进行交易信息的交流和沟通，实现洽谈、签约过程的电子化，从而大大提高交易磋商效益 相比传统的磋商，电子磋商的方式发生变化， 电子磋商内容是否发生变化？ 2、电子商务在国际贸易磋商中的应用 传统条件下： 买卖双方一般通过广告、商品交易会、博览会、客户走访等了解潜在的供应商和客户；了解有关国家的政治、经济、对外贸易、运输等情况；以及相关商品的国际市场的生产、销售、价格情况； 电子商务时代： 买卖双方可通过网络来获取或发布相关商品的最新信息，了解相关的国际动态，因此网络成为了最大的不收佣金的“中间公司”，大大降低双方的交易费用； 二、电子化交易磋商的特点 1、电子磋商与传统磋商的异同 电子磋商与传统磋商一样往往要经过询盘、发盘、还盘和接受； 磋商内容同样包括：合同标的，合同价格、卖方的义务、买方的义务、预防争议与争议处理等。 电子磋商过程在网络系统的支持下进行，各类贸易单证、文件（如：报价单、询盘、发盘、还盘、接受、订单、发货通知、付款通知、发票等）在国际电子商务环境下都变成标准格式，传统贸易磋商中的单证交换过程，在电子磋商中演变为“记录”、文件和报文在网络中传递过程；