浙江开达网络营销策划方案.ppt

开达管业网络营销策划方案 邱衍滨 qiuyanbin 什么是网络营销 网络营销，就是利用互联网为介质开展的确良营销活动，包括信息发布，品牌传播，产品促销与推广，客户服务和市场调查等。 ??????网络营销的目的非常明确，就是要让网络为企业产生直接经济效益。 我们为什么要开展网络营销 让网络成为企业发展新客户，提升销售额的重要渠道。互联网是最广泛的信息交流平台，没有时间、空间、地域和国别的限制，减少了市场壁垒和市场扩展的障碍。企业通过网络可随时传递产品信息，开展营销活动；从客户来说，通过网络可以实时快捷地查询、游览到所需的各种产品及服务信息，并将自己的响应及时发送给企业。 传统营销单向式的信息沟通方式被网络营销中“一对一”的、具有双向交互式的沟通方式取而代之。消费者可以主动地在网上选择所感兴趣的信息、产品或服务，以及向企业提出各种消费意愿。企业也可根据其反馈的需求信息，定制、改进或开发新产品。这种交互式的沟通方式是以消费者为主导的、非强迫性的，是传统营销方式无法比拟的。? 开达网络营销方案 目录 1.概述 2.网络策划前的分析 ①是否适合互联网推广②行业现在市场怎么样 3.网站建设方案 ①建设网站目的及功能定位 ②网站内容规划 4.网站推广方案 ① 企业网站SEO优化 ②企业网站网络媒介推广 ③企业网站软文推广 ⑤企业网站资源共享，功能合作 ⑥企业网站其它推广 5.网站运营方案 ①费用明细 ②网站维护 概述 ? ???随着互联网的快速发展，网站已经成为传统企业开拓市场必不可少的工具。它既可以成为企业宣传推广的工具，又是传统企业开拓市场渠道的一个有益补充。目前，越来越多的管材管道同行企业已经借助于网站网络平台销售产品，如：美尔固、爱康、伟星等都已经取得了一定的成绩。因此，建设自己的网络平台迫在眉睫。 网络策划前的分析 根据现在我们公司的网站zjkaida存在以下问题： 1.网站更新和网站打开速度.网站基本看不到更新，不利用户停留、搜索引擎难以抓取。 2.图片、flash、文字搭配不协调，特别是图片过多，网站头部和底部都是图片，占有空间大，且不利于搜索引擎抓取。 3.网站功能单一.不利于和在线客户互动，我们可以尝试增加留言、在线客服等功能. ……………………… 根据上面几点包括还未提到的，建议最好是重新建立一个公司网站 网络策划前的分析 1、管道行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。 2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站模板的能力（费用、技术、人力等）。 注：这些都是需要网络推广人员明确知道的，这样才能为后面的推广打下基调。 网站建设方案 一.网站建设1.建设网站目的流程 2.网站内容规划 建设网站目的流程 1.目的:建立网站可以展示公司信息、产品信息，还可以增加销售和吸引全国各地的加盟商加入开达 2.流程：网站规划——外包开发——开通测试 网站内容规划 1.选取开达域名，或者沿用老域名zjkaida 2.整合公司资源，确定网站功能。根据公司自身的需要和计划，确定网站的功能。比如：公司介绍、产品展示、典型客户、经销商加盟、联系我们、加盟流程和销售流程等等都是管材企业需要的功能。 3.网站整体框架出来后我们选择信誉比较好的公司来制作，在这个过程中我们需要反复的和建站人员沟通和修改，以达到我们需要的网站功能 。 4.最后，网站建设好后我们开通测试，确认满意。 网站推广方案 一.网站推广方案1. 企业网站SEO优化(选出最适合的关键词) 2.企业网站网络媒介推广(提高品牌知名度) 3.企业网站软文推广(加深网民印象) ①各个当地行业相关的论坛 ②问答类网站 4.企业网站资源共享，功能合作(品牌和流量的提升) 6.企业网站其它推广 企业网站SEO优化 企业网站SEO优化是网络推广最基础也是最重要的手段，而且是个长期持久的事情。通过数据分析，挑出几个相对竞争难度不大，内容相关性高，竞价排名少，百度指数又高的词去有针对性的做SEO。 可根据开达产品结合自身品牌可以选取下列关键字：水管、开达水管、ppr、ppr水管、开达管道、pe管材、pvc管材等。 企业网站网络媒介推广 企业网站媒介推广是一些公司性质的中大型网站很普遍使用的推广。因为媒介推广也要建立在网站自身的品牌（开达）知名度上，所以应加大力度会对网站知名度的提升会更好。  如下建议：尽量写一些公司产品或行业相关的文章（如开达发展、开达新产品、管材管道安装知识、注意事项等等），然后去一些比较知名的网站发表，比如搜房