2019年定位的游戏规则.docVIP

定位的游戏规则 　　定位的游戏规则 　　要有眼光, 为了应付变化, 你必须有长远的眼光确定你的基 础业务并坚持到底。 即:一家公司不能转动方向盘去迎接每一次 新浪潮, 而是必须朝正确方向前进, 要小心今天经济潮流造就的 营销天才,明天就可能去领救济金,所以,机遇一旦降临,公司 必须迅速行动。 　　要有勇气,好多成功的公司不是销售技巧,而是抢占先机。 即:建立领导者定位,靠的不仅是运气和时机,还要靠别人驻足 观望奋力一博的决心和勇气。 　　要客观, 实施定位的重要一点就是, 要能够客观地评价产品, 并且了解顾客和潜在客户是如何评价这些产品, 要记住, 没有篮 板是打不成篮球的, 你需要有人把想法反弹回来, 你需要别人从 新的角度来评价你的所作所为, 反之亦然, 好想法只有在相互切 磋中才能得到改进和完善。 　　要简单化, 如今只有显而易见的想法才能行得通, 如在广告 词中就要有公司的策略的简化。 　　要精明,成功的秘诀是在以下两方向保持平衡:第一,独一 无二的定位;第二,较大市场需求。 　　要有耐心,要有他人导向,要有全球伙伴,什么是你不需要 的, 不能与有领导地位的品牌做正面撕杀的送死劲头, 这是明显 的实力不足的进攻, 结果是一场灾难, 所以只有玩得最好的人才 可能存法下去。 　　成功的六部曲 　　第一步,你拥怎样的定位; 　　定位需要逆向思维, 定位需要从潜在顾客开始, 而不是从自 己开始,不要问自己是什么,要问自己在潜在顾客心智中是什 么?要思路开阔,考虑全面,不拘小节,所以唯一的可行之道是 将自己的产品,服务和概念同潜在顾客心智中已有认知相联系。 笔记: 　　第二步,你想拥有怎样的定位; 　　一定要注意“满足所有人需求”的陷阱,在个人的职业生涯 中,也容易犯同样的错误,如果想满足所有人的需求,将会一无 所成,最终聚焦自己的专业,让自己成为独一无二的专家,而不 是什么都干的通才。 　　笔记: 　　第三步,谁是你必须超越的; 　　不要对市场领导者进行正面攻击, 我们可以绕过它, 最好是 选择一个别人没有完全占据的定位, 要从竞争对手的角度去考虑 自己的处境。 　　笔记: 　　第四步,你要有足够的钱(有钱吗?) 。 笔记: 　　第五步,你能坚持到底吗? 　　笔记: 　　第六步,你符合自己的定位吗? 　　笔记: 　　要为自己定位, 如我是一位最好的培训师等, 销售人员等能 够做到。如果值得做的事情,你却等到十全十美以后才做,因而 迟迟不动手,你就可能永远做不成。 　　因此, 任何值得做的事情都值得一试, 如果你试过多次并且 偶尔取得成功,公司的名声可能很好;如果你害怕失败,因而只 做有把握的事,公司的名声可能不如前; 　　如果觉得工作迷茫,通常人们会怎么办? 　　1. 努力工作,更加努力很少会成功,更加聪明才是最好的办法; 　　2. 其实通往名望和财富的道路很少能从自身找到,唯一把握成功 的方法,是为自己找匹马骑,成功更多的是要靠别人,而不是你 为自己做了些什么。 　　第一匹马,是你所在的公司。公司前景有没有发展方向? 抢先抢夺心智资源和定位; 　　笔记: 　　第二匹马, 是你的上司。 成功人才的成功, 你会惊奇的发现, 好多人是紧跟别人后面爬上成功阶梯的, 从一份卑微的工作到最 后成为大公司的总裁或首席执行官; 找工作的人分为两种:一种 人对自己的特长非常看重, 他会认为公司离不开他, 因为他认为 公司在这方面很弱;另一种恰恰相反,他会说:你们在我特长的 　　方面很强,你们做得太棒,而我正想和最好的人共事;第二种更 让人接受和易找工作。所以说,如果你的上司取得成功,你也很 有可能取得成功。 　　笔记: 　　第三匹马,是朋友。许多商界人士有许多朋友,但他们无法 改变和提升你。 人的一生中的大多数重大转折之所以发生, 是因 为有商界朋友的推荐, 你在公司外面的商界朋友越多, 你就越有 可能最终找到一个称心如意名得双收的工作。 所以只交朋友是不 够的, 你还得经常牵出友谊这匹马, 问式操练它一番, 否则的话, 在你需要它的时候反而会用不上它,如果有 10年没见的商界老 友打电话叫你吃饭,你就会知道两件事,○ 1你得买饭单,○ 2你的 朋友要找工作。 所以你在要找工作的时候才找朋友, 往往为时太 晚, 利用友谊这匹马的最好办法, 是定期与你的所以商界朋友保 持联系,如定期为他喜欢的杂志内容剪下寄给他等。 　　笔记: 　　第四匹马, 是好的想法。 一个想法如果没有与常理冲突的地 方, 那就根本不叫想法。 所以我们一直都按常理去想一些满足消 费者的想法, 如降价等。 所以每当一个好想法到了该出现的时候, 　　什么也阻挡不了它, 人们知道, 好想法比其它任何东西更有助于 你的步步高升。所以:要想骑上“想法”这匹马,你就得做好受 人奚落和反