农牧产品行业做微信营销思路详解.doc

这两年农畜牧行业最火的莫过于电商，而电从何来?很多企业把主意打到了微信上，目前我看到的确是微信成了很多企业的坟墓，本来就不多的微信朋友圈能交流的越来越少，加好友的速度赶不上被屏蔽的速度，朋友圈质量直线下滑，未免是一件很悲哀的事情。那么农牧产品微信营销难道是死路一条?做为一个热门的交流工具，微信到底能用来干什么?我只能从验客运营的角度来谈谈我的感受。 一.微信之筛选目标： 既然是营销，你首先要搞清楚你的目标是谁，是企业还是终端?又或者两者都有，就拿我们验客这个服务机构来说，属于后者。那么，什么样的企业和终端是你需要的?一定要精准，对于企业，我们首先是选择务实的，有责任心的及产品有竞争力和性价比的来合作。对于终端猪场我们选择的是讲诚信，执行力超好且有培养价值的。那么，怎么在网络中筛选出这种目标?是我们首先要搞明白的事情。 二.微信之自我剖析： 你对于这些目标客户的价值点在那里?有什么别人不具有的资源及价值?例如，我们在母猪的饲养上有一套或者在断奶小猪的饲养上有一套等等，这种东西一定要找自己最擅长，也最专注的，切忌太多，专注才是我们有效筛选的神器。自我剖析一定要找出自己最优质的资源或最擅长的东西。 三.微信之有效表达： 自己最专注的是什么?或者自己最优质的资源是什么?需要表达出来的，而有效的表达是最容易吸引到感兴趣的人或者目标，比如你说我对母猪的饲养有一套，我对断奶小猪的饲养有一套，我对某种疾病的诊疗有一套等等。这些仅仅局限与你的自我意淫，不代表受众也能认同你的理念甚至相信你。那么，怎么办?如果让目标受众喜欢或者相信你说的是真的?这就需要你去做一个针对性的有效表达体系，不但要表达的清晰吸引，还要尽可能的达到目标客户信任的目的。 四.微信之案例支撑： 有效表达在语言上的吸引是成功率很低的，而真实的案例支撑是效果确切的，而这种案例必需保持一个基础——真实。持续的真实案例不一定为你带来大量的目标客户，但是能为你带来信任的基础和关注，只有真实的，持续的真实案例展示，才能让你在朋友圈内形成一种独特的风格，而在未来行业的发展中，个性的价值化所带来的好处，不是一般人能够理解的。真实的案例会说话，聪明的猪场做验证。不是靠说，而是靠试，靠验，只有在验证中，人家才能知道你说的对于别人有没有价值，有没有用，价值几何，作用多大，最终的尝试结果会证明一切?而这种验证结果就是你价值的证明，也是你表达自己价值的最为有效的广告，失败了，你知道了你方案的瑕疵，改进及完善就有了方向，而成功了，你就有一个初步认同你价值的粉丝，无论哪一点，对你都是一种进步，不积跬步，无以至千里!案例都是从真实中而来! 五.微信之圈子质量： 我的微信朋友圈都在天天删人，也在天天屏蔽人，加我的朋友很多，删除的朋友更多，天天刷产品一天4次以上的删，发低级趣味的东西的删，发虚假案例或者天天忽悠概念的删，天天攻击别人，而又没有案例支持的删等等，甚至前段有一天加我的好友30多个，我删除了120多位。农牧行业未来的趋势是归真，而传统的自我吹嘘实效越来越差，做事都是一点点的积累，如果你的朋友圈子都是一些鱼目混杂的人，试想你怎么坚守你的价值观?怎么保持你真实的特色?因此，要质量不要数量，精准筛选出一类人是很重要的事情，质量大于数量，是微信圈子必需保持的一个标准，当然，你如果是做广告或者做忽悠概念的，这个不适合你! 六.微信之持续作案： 第一步是很难的，难在你的思维与别人的不同步，你需要做的就是专注与现有的资源去持续作案，越多越好，不断能发现瑕疵，完善你的方案，同时也积累了你在合作伙伴那里的口碑，他们如果受益巨大，怎么可能不在他们的朋友圈子替你宣传，甚至美言?你说100边你有价值，不如你的受益合作伙伴一句真实的评价，这就是现实。而在这种介绍筛选过程中，新的质疑及不信任是正常的，而持续的案例展示会带来什么?真实的东西最吸引人，一旦有尝试的欲望，必需第一时间响应持续作案，把优质的资源配备给合适的人，是我们自己要锻炼的能力，如果你从一个合作伙伴到100个合作伙伴的案例展示，会有什么样的价值和吸引?如果是网络自己做广告或者忽悠来100个人呢?那个更忠诚?那个更有效?需要争辩吗? 七.微信之营销真滴： 微信只是一个工具，而且是一个私密的工具，怀才就像怀孕，需要时间，需要展示，而且是有效的真实展示。也就是说，微信圈子只能当一个社交工具，而这种工具的应用是为了表达你的价值而服务，最终营销你的产品及服务。初级的微信营销是天天刷屏发广告，除了引起讨厌和反感实效并不好，甚至最后成为人争先屏蔽的典范。微信话碎片化的交流及学习才是营销的真滴，只有在交流及学习中，你才能筛选出你的目标，而在持续的交流中才能表达出你的价值，别人认为你有价值才会与你深入的交流，逐步产生信任及依赖感，最后你懂的。你帮了别人，别人不一定帮你，你不帮别人，别人