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《医生团队营销》课件
医生团队微信公众账号营销方案
——以李小凤专家团队为例
杭州口腔医院城西分院·发展部
2016年8月1日
目录指引
01
团队介绍
团队介绍、营销目的
02
公众号搭建
平台定位、平台功能介绍
03
公众号运营
运营目标、日常运营
04
公众号推广
推广思路、推广渠道
专家团队介绍、团队营销的目的
团队介绍(李小凤专家团队)
团队介绍
李小凤
黎曙光
龙永生
王俐
李小凤专家工作室团队秉承“患者需求至上”的核心价值观,讲究“协作医疗”,由不同级别的医生、护士、客服人员组成,通过医护人员齐心协力的配合,保证给有疑难杂症的患者提供综合诊断和治疗的各项选择,让患者得到更好的诊疗服务
主任医师
杭州口腔医院城西分院院长
···
医生
杭州口腔医院城西分院副院长
···
主治医生
海宁口腔医院院长助理
···
主治医师
硕士
···
陈振亿
林达唐
主治医师
口腔健康讲师
···
医师
···
营销目的
培养医生市场营销意识
提升专家团队知名度
增强用户的良好体验感
扩大团队市场业绩
以市场目标位导向,结合团队优势,配合专家做好营销
公众号搭建(李小凤专家团队)
平台定位、平台功能介绍
平台定位
专家团队:团队专家的详细介绍及专家出诊时间安排
科普文章:从专家专业领域出发普及口腔知识,提高口腔健康观念,分为种植牙、根管治疗、修复、拔牙及口腔保健等
患者服务:为需求患者提供即时咨询服务,如电话咨询及在线咨询
平台功能
公众号运营(李小凤专家团队)
运营目标、日常运营
运营目标
平台关注度
500人/月
市场推广,通过活动、网络等方式,吸引兴趣用户关注公众号
院区推广,引导院区就诊患者关注平台,提供增值服务
自主吸粉,用户自主分享平台信息在用户朋友圈内吸引关注
日常运营
运营要及时,有规律性,以专家为核心,展示专家的权威,以服务用户为主,减少直接促销
信息更新
即时服务
平台互动
专家出诊信息的更新;科普文章的更新(每周2-3篇,来源:团队专家)
咨询电话的畅通;用户在线提问的及时回复(专业问题可引导到院咨询)
定期开展互动活动,如专家在线咨询(每周1次)、节假日营销、专家线下活动、院区优惠活动、H5互动等
公众号推广
推广思路、推广渠道
推广思路
推广渠道
活动推广
推广渠道
网络推广
微信(微信群、公众号、朋友圈)
第三方医疗平台(好大夫、医朋等)
媒体
微博
(粉丝群、私信)
推广渠道
人员BD
医生自主推广,利用身边资源及渠道进行推广,定期维护公众号,保证日常更新
助手及其他院区人员,在患者就诊时,主动引导患者关注公众号
院区人员推广
院区宣传物料上增加公众号基本信息,宣传人员有意识地引导
在为患者提供的物料上增加公众号信息,如停车券、资料袋、优惠券等
宣传物料展示
谢谢观看
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