银行团队营销总结.docVIP

[标签:标题] 篇一：银行旺季营销工作总结 铁路支行旺季营销工作体会营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力 下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。截至今日，营 销工作已开展20余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月计划，在全区排名进 入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一些想法与工作 体会： 一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月19日，我行对公存款时点新增 11419万元，名列全区第二，计划完成率496%，居全区首位。个人存款时点新增804万，计 划完成率22.98%，在全区中排名第12位。我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的 积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。对公存款方面，我行成功营销了锦州铁路局下 属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。对私方面，在前台一线，我 们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批同业其他银行客户。为大 客户办理理财金卡，提供vip服务。在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量达到10 张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。 二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场 行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理财相 关