第五讲 战略评价方法及选择 (1)..ppt

战略评价与选择 （一）总体战略 （二）竞争战略 （三）职能战略 SWOT分析——定义 SWOT分析 结论：战略的提出——（SWOT）配比  波士顿矩阵是由美国波士顿咨询公司(Boston Consulting Group 简称BCG)首创的一种广泛用于进行战略评价的方法, 也称BCG矩阵。主要用于进行公司各经营业务单位(SBU) 战略方案的分析、选择。 波士顿矩阵的内容 波土顿咨询公司假定，除最小、最简单的企业外，一般的企业都由两个以上的经营单位所组成，这些单位各有不同的产品和市场，所以必须就每个经营单位分别选择战略。在一个公司范围内，两个以上的经营单位称为经营组合。 三、市场增长率 含义: 对一个经营单位的市场吸引力，决定投资机会的大小。 市场增长是一把双刃的剑 迅速收回资金、支付投资收益提供机会 市场增长速度越快，维持其增长所需资金就越多 市场增长率 = 当年市场需求—去年市场需求/去年市场需求x100% 一个企业所有经营单位都可列入任一象限,并依据所处地位采取不同战略 BCG矩阵 第一节 增长率—市场占有率矩阵法 金牛类经营单位的战略选择: 拥有大量现金余额,采取维持战略或收获战略 狗类经营单位的战略选择: 现金陷阱,采取清算战略或放弃战略 幼童类经营单位的战略选择: 如果幼童可以转化为明星—投资 如果幼童不可能转化为明星—放弃战略 明星类经营单位的战略选择 具有较好的投资机会,维护和改善竞争地位 增长率－市场占有率矩阵法（BCG矩阵法） 第一节 增长率—市场占有率矩阵法 BCG矩阵进行战略方案评价的步骤 将公司分成不同的经营单位; 确定经营单位在整个公司中的相对规模; 确定每一经营单位的市场增长率 确定每一经营单位的相对市场占有率 绘制公司整体经营组合图 依据每一经营单位在公司整体经营组合中的位置而选择适宜的战略 平衡的经营组合才是理想的经营组合! BCG法的不足 以市场增长率和相对市场占有率来决定经营单位的地位及其战略未免过于简单。市场占有率只是对企业过去业绩的不完全反映，未能反映未来趋势，如果产业在衰退，再大的市场占有率也没有意义。而且它是一个相对的概念，竞争者随时可以通过各种手段包括削价竞争获取。 难以确定综合性产业的市场占有率 对“狗”产品的处理与“分享经验”概念相抵触 市场占有率只是对顾客群体的统计，忽略了钱袋份额或顾客份额，即模糊了高盈利率顾客与低盈利率的顾客。 第二节 行业吸引力——竞争能力分析法 一、行业吸引力—竞争能力分析方法的内涵 由美国通用电器公司与麦肯锡咨询公司共同发展起来的，根据行业吸引力和经营单位的竞争能力,用矩阵来定出各经营单位在总体经营组合中的位置,以此确定战略选择 二、操作方法 横坐标——行业吸引力（分别由一系列指标衡量） 纵坐标——经营单位的竞争能力（分别由一系列指标衡量） 分别分为高、中、低三档(A、B、C、D、E、F、G、H、I) 形成九个区域 公司内的所有经营单位归结为三类（发展类、选择性投资类、收获或放弃类） 对于不同区域的经营单位，公司采取不同的战略 经营单位竞争力评价因素 三类经营单位的战略选择 GE业务筛选模型的特点 1.以一个字母代表一个产品或业务，并用圆圈标在GE业务筛选模型中。每个圆圈的大小是用销售额表示的行业规模。圈中扇形面积的大小代表每一个产品或业务单位的市场份额。 2.矩阵中的每个象限有着不同的特点。 3.GE矩阵中，若一因素对所有竞争对手的影响相似，则对其影响做总体评估，若一因素对不同竞争者有不同影响，可比较它对自己业务的影响和重要竞争的影响。 GE业务筛选模型的应用 第一步：为每一产品线或业务单位选择衡量行业级别的指标，采用五级评分标准（1=毫无吸引力，2=没有吸引力，3=中性影响，4=有吸引力，5=极有吸引力）评估每一产品或业务单位整体的行业吸引力情况。 第二步：选择每一产品线或业务单位取得成功所需要的关键要素，然后也使用5级标准对内部因素进行类似的评定。 第三步：用图11－2所示的形式将每一产品线或业务单位的目前地位标在矩阵上。 第四步：假定不改变目前的公司以及业务战略，在矩阵中绘制公司未来的组合。 第三节 生命周期法 生命周期法由亚瑟 ? 利特尔咨询公司提出 以行业成熟度和战略竞争地位两个参数确定公司中各个经营单位所处的位置 行业成熟度 行业划分阶段：孕育阶段、发展阶段、成熟阶段和衰退阶段 经营单位竞争地位考虑要素：产品线宽度、市场占有率及变动、技术及改变等 按照亚瑟·利特尔的建议，企业有四种战略选择方式，既发展类、选择性发展类、收获或恢复类以及放弃类。 一、行业生命周期的划分 生命周期法把行业划分为四个阶段