竞争的营销策略.PPT

市场分析 对现有用户与潜在用户的调查分析 从分支机构与合作伙伴处收集信息 收集公司的年度营销报告 收集竞争对手的产品目录、价格表和宣传册 市场分析数据 前年 去年 今年预期 后两年 备注 宝马7系 26553 31230 38654 43766 奥迪A8 9855 1411 1846 2233 市场占有率 目标市场定位：宝马抓住国际汽车市场调整和中产阶级崛起的机遇，把目标市场定位于战后新一代人身上。战后新一代有自己的个性、追求和偏好，渴求通过一种新的品牌来表现他们的价值观。宝马汽车充分利用其优异的驾驶性能，而不是简单地在电动车窗、皮革椅座、镀铬车身上和其他品牌竞争。 品牌优先战略：宝马以品牌战略先行，定位于“驾驶的乐趣——最完美的驾驶工具”的品牌诉求。宝马比其他汽车品牌更高一筹地把握住了品牌竞争的制胜之道，将品牌战略定位融会贯通到所有的产品和流程中，建立起更加清晰明确的品牌标识，并持之以恒地使品牌和产品互为依赖、相得益彰地共同发展。 宝马7系现在在中国高档车的市场占有率为12%，宝马7系更长远的市场目标是在未来5年内获得市场份额的20%。 用户分析 自己驾驶 男性 30－40岁 已婚 高层次个人和家庭 一般受过高等教育 大中型公司的高层经理 处于社会的高层 各种行业的精英 总结： 奔驰主要面对传统企业家阶层，代表连续