亚洲寿险代理人单的前景.pptVIP

香港是一个高利润的保险市场 * 亚洲寿险代理人的前景 LOMA/LIMRA 战略议题研讨会 巴厘岛 2001年六月 罗杰 斯蒂尔 (Roger Steel, Trowbridge Consulting) 议题 专有的代理人队伍多年以来一直是亚洲寿险公司的收入来源 近年来，伴随着产品组合的演变，以及监管法规，竞争方式，技术和消费者潮流的变化，其它分销渠道呈现加速发展 本报告将追溯亚洲寿险在过去，现在和将来的分销渠道状况，并提出一个尖锐的问题：代理人分销快过时了吗？ 分销渠道趋势：案例分析 香港：代理人规则，依旧管用？ 增长的代价：台湾 马来西亚：监管法规的影响 让变化开始吧：新加坡 迈向未来的高峰？澳大利亚 香港：代理人规则，依旧管用？ 可能是最终的代理人市场 消费者喜欢缘故法购买 IQAS考试的引入导致代理人数目从最高峰的44，000人开始缩减 高利润的产品，高成本的代理人增长 部分市场竞争主体市场地位的迅速变化 代理人公司的关键事项 差异化增员战略 人员留存 产能 高昂的代理人分销成本导致银行保险试验增多 亚洲现在典型的边际利润 资料来源：Trowbridge基于各种精算评估的分析 保费的PVFP值 香港：银行代理保险 香港试验银行代理保险的例子 中国银行— 公开宣称志在第一 东亚银行—解散了不成功的银行代理保险，蓝色交叉购买 花旗银行—机会主义策略的柜台寿险销售 道亨银行—稳固