药品企业销售管理苹三维绩效.pptVIP

部门KPI 岗位KPI A 店长 B 领班 C 员工 销售额 销售目标完成率 销售目标完成率 销售目标完成率 毛利额 毛利目标达成率 会员销售额 会销目标达成率 费用率 费用目标达成率 近效比 近效目标达成率 损耗率 损耗目标达成率 动销率 动销目标达成率 门店绩效 门店绩效 员工绩效（2）——员工奖金 超额奖 管理奖 冲高奖 竞赛奖 忠诚奖金 工龄工资技术 工龄红包技术 利润分享技术 骨干持股技术 货商 货商绩效 思维：什么样的供应商是最好的供应商 从对方：在最短时间内用最少的投资获得最大的利润 从自己：在最短时间内用最少的投资获得最大的利润 指标 最短的时间：周转率 最少的投资：资金占压率 赚最多的钱：毛利额≠毛利率 综合 交叉率=周转率*毛利率=毛利额/库存额 流动资金=（账期-库存周转天数）*日销售额 货商 顾客绩效 什么样的顾客是绩效最好的顾客 量化 退货率 会员增长率 会员回头率 非量化 1 2 3 * * * LOGO 中国药店网络商学院 连锁药房运营管理系列02从优秀到卓越 ——连锁药房3维绩效激励 讲师介紹 曾服务于中国中药10强东阿阿胶，后服务于世界500强美国格兰比亚，2005年起进入医药零售业，先后服务于福建新紫金医药连锁、宝鸡同和堂、洛阳百家好一生等连锁。 焦汉雄先生毕业于甘肃中医学院中医专业，对中国传统哲学及国学理念具有深刻的理解，是