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导读 薪酬管理办法——目 录 第一章 总则 第二章 薪酬结构 第三章 考核对于薪酬的影响 第四章 薪酬调整 第五章 职能部门薪酬管理办法 第六章 销售部门薪酬管理办法 第七章 其它奖励 第八章 特殊情况处理 第九章 薪酬组织与发放 第十章 附则 目前薪酬结构：不拆分基本工资与岗位工资 目标薪酬结构划分：2 种类型结构 不同职级人员的岗位工资浮动比例不同 职能部门的薪酬管理办法 销售部门薪酬管理办法 部门经理薪酬管理办法 将岗位职级与薪酬档级对应，员工可以看到发展的空间 为对员工的优秀表现予以正强化，公司设立单项奖 导读 绩效考核体系 绩效考核的指导思想 绩效考核的良性循环方式 考评者和被考评者 绩效考核机构——绩效考评小组 考核的时间周期 绩效考评标准的制定原则 员工的考核从三个方面全面衡量 公司的战略目标和职务说明书相结合得出岗位的关键业绩指标（KPI） 个人考核的方法：关键绩效指标考核（示例） 年度个人考核的综合成绩 导读 个人业绩考核结果的运用：薪酬发放 年度个人业绩、能力、态度考核结果的运用：晋升 年度个人业绩、能力、态度考核结果的运用：降级 年度个人业绩、能力、态度考核结果的运用：员工培训发展 薪酬及绩效考核体系交流 薪酬体系 绩效考核体系 考核结果运用 变动薪酬 浮动岗位工资 加班费 销售提成 基本工资 （含基础工资、 学历职称工资、 年功