花香维也纳吴营销战略(全案).pptVIP

报告结构 【石家庄市内五区： 房地产发展重头戏在东南区位】 【市区各区域的格局】 【桥东区的区域总体特征】 桥东区的房地产市场综述 竞争案例分析一 竞争案例分析二 竞争案例分析三 竞争案例分析四 竞争案例分析五 竞争案例分析六 竞争案例分析七 竞争案例分析八 【购买客户类型】 市场竞争力模型分析 本项目的竞争分析结论 面对压力，我们能在竞争中突围吗？ 项目的竞争策略 住宅产品定位——针对项目二期临胜利街5栋小高层的产品定位 住宅产品户型配比——二期临街小高层 商业产品定位 客户分析——经济承受能力分析 目标客户定位 1、客户行为模式——外在形态 2、目标客户AIO量表——内在心态 项目的形象定位需要考虑的因素: 盘点我们的资源 项目形象定位 二期、三期的延展名 展示攻略的模式——体验式营销 项目营销总攻略 前期展示攻略---外展场 项目营销总攻略 卖场展示——售楼处 卖场展示——样板房 卖场展示—商业街区 项目营销总攻略 项目营销总攻略 项目营销总攻略 事件 现场展示 事件 活动贯穿始终 项目营销总攻略 客户营销 项目营销总攻略 【行动一】 节点活动安排 节点活动安排 节点活动安排 节点活动安排 营销费用预算 其中住宅营销费用中加入了员工相应费用大约为1％ 回顾一下, 我们做了什么: 套数比占多数的户型是选择的重点