基本法与LASS管理(jy)--江振芳.pptVIP

LASS的分数 LASS的得分有何含义？ LASS测试成功的可能性 LASS如何起作用？ 变动薪酬制 鼓励增员、增才 倡导组织发展 明确的目标管理 清晰的组织伦理 追求高契约品质 基本精神特点 业务人员待遇 新人训练津贴： 初年度佣金率： 续年度佣金： 年终奖金： 继续率奖金： 增员奖金： 增才奖金： 管理津贴： 育成奖金： 主管年终奖金： 福利保障： 使新人有安全感 一般产能所获的佣金大于任职其它行业的1.5倍以上 满足服务的意愿，第二年是重点 合格的产能，给予奖励 维护有效契约的奖励 鼓励人力发展 引导有效的增员及新人的辅导 高效率、高报酬 组织裂变的回报 合格主管的奖励 保险及退职金 增员是组织发展（晋升）的要求 增员是利益增加的基础 是借用他人的时间、精力、智慧为你获得更高收入，更快成长 基本法与增员 为什么要增员 例一： A主任于2001年1月4日推荐B员工，B入司后表现一般，业绩情况如下： （1）1、2、3三个月累计FYC2400元/6件； （2）4、5、6三个月月均FYC700元； （3）7月——12月六个月个人月均FYC600元； （4）一年内B员工没有增员； A主任每月计提管理津贴比例均为7% 一年内，A主任可计提B员工的增员收入？ 如何追求增员利益最大化 例二： A主任于2001年1月4日推荐B员工，B入司后表现优秀，业绩情况如下： （1）1月份FYC2400元/6件； （2）2、3月个人月均FYC 1800元，B增员5人，2人正式,且B所增人员（含本人）平均月FYC达10000元； （3）4--12月个人月均FYC800元； （4）4月——12月B主任小组月均FYC8000元； A主任计提管理津贴比例分别为：1-3月10%； 一年内，A主任可计提B员工的增员收入？ 如何追求增员利益最大化 例一： 增员奖金：630元 FYC2400（1、2、3月）*10%=240元 FYC2100（4、5、6月）*10%=210元 FYC3600（7--12月）*5%=180元 增才奖金：300元 管理津贴： （2400+2100+600*6）*7%=567元 则你若增一个普通的业务人员，你在一年内可获得利益为：630+300+567=1497元 如何追求增员利益最大化 例二： 增员奖金：1560 FYC2400（1月）*10%=240元 FYC6000（2、3月）*10%=600元 FYC2400（4、5、6月）*10%=240元 FYC4800（7--12月）*5%=480元 增才奖金：300元 管理津贴：2440元 1月：2400*10%=240元 2、3月：10000*11%*2=2200元 育成津贴：6480 4-12月：8000*9%*9=6480元 晋升奖金(2400+1800*2)*10%=600元 则你若增一个优秀的业务人员，你在一年内可获得利益为：1560+300+2440+6480+840=11620元 如何追求增员利益最大化 ? 你希望拿多长时间的1497元（11620元） ? 你希望拿多少个1497元（11620元） ? 你是否借用他人的时间、精力、智慧为你获得更高收入，更快成长? 如果你渴望获得长远的、广泛的利益、更快的发展空间。。。 选择合适的增员对象 训练、辅导、陪同、追踪到位，以促其三个月内转正 时刻关心其成长进程，使其保持较高产能并长期留存 行动方案——如何追求增员利益最大化 基本法与组织 壮大你的组织 获得利益最大化的最佳途径 高绩效 高报酬 绩效=人力*人均生产力（保费） 人力 人均 生产力 绩效 情况1 情况2 情况3 情况4 情况5 情况6 如何壮大你的组织 晋升高级主任：1个直接育成组 晋升资深主任：3个直接育成组 晋升经理：育成6组（3个直接育成组） 晋升高级经理：直接增部2个 育成是不断晋升的前提——考核的要求 为什么要育成 育成津贴 二代育成津贴 增部津贴 推销利益 服务利益 增员利益 管理利益 育成利益 FYC续佣 个人年终金 续佣、继续率奖金 增员奖、增才奖 管理津贴 组年终奖金 辅导津贴 部年终奖金 育成是待遇提升的基础 为什么要育成 晋升是收入成长的基石 事实胜于雄辩 业务主任 月均8480 绩优业务员 月均4577 2000.1 2000.12 为什么要育成 2030元的级差,是绩优业务员一个月的努力