小米的营销模式-饥饿营销.pptVIP

小米手机的营销模式饥饿营销 组长：谢辰 组员：胡丹 范森林 邹豪 LXW 小米公司简介 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。2011年8月16日，发布了第一款小米手机。 发烧友级高性能智能手机 小米手机在2011年9月5日前的成本核算 　　夏普4英寸16:9屏幕FWVGA分辨率：181.83元 　　多媒体芯片：7.34元 　　闪存储存器：172.26元 　　无线收发模块：89.64元 　　高通snapdragon MSN8260处理器：150元 　　电源管理：12.95元 　　系统内存：88.04元 　　电子陀螺加速仪：20.74元 　　无线射频芯片：17.23元 　　800万像素摄像头：70.72元 　　触摸屏幕管理芯片：7.85元 　　电池：37元 　　其他：295.08元 　　合计：1150.68元 而到2011年12月18日，也就是3个月的时间，高通的芯片(系统的核心器件AP/BBMSM8260、RF Transceiver QTR8615、双电源管理芯片PM8058和PM8901)，四颗芯片的总价下降到250~285元；显示模块Sharp四英寸显示屏、TDK电容触摸屏和Synaptics电容触控芯片成本下降到190元左右；三星的存储器价格下降到95元左右；800万像素摄像头模组，价格下降到65元左右。因此，小米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。 　　再到1月4日下午，小米手机的成本再次下降50元左右，这次的成本下降，主要是高通的芯片和显示模块，高通最近面临着市场竞争的压力，一方面是联发科(微博)的MT6573芯片，另一方面是展讯的TD智能手机芯片，所以小米手机采用的高通芯片降价频繁；显示模块的价格下降也是由于竞争激烈，因为显示模块CTP的供应商已经接近300家，激烈的竞争导致了价格下降。 小米的具体营销步骤和特征 　利用网络进行宣传。在小米手机2代产生前，小米CEO雷军主持了产品发布会，他在会上详细介绍了小米2代的高端配置和新功能并公布了它的低廉价格。之后，这段视频在网络上被广泛传播。通过这种方式，不但省下了高昂的广告费，而且效果比普通广告要显著得多。通过这种方式，大大地加强了小米品牌的知名度，有效地提升了小米手机的市场地位。? 　高性价比锁住消费者的购买热情。由于到预售期还有一段时间，超高的性价比使得消费者能够长久保持较强的购买欲望，消费者开始变得“饥饿”，预售期越临近，“饥饿”感越强烈。造成后来出现的消费者锁定官方网站并进行抢购的热潮，无形中也为小米手机制造了非常好的广告效应，进一步吸引潜在的手机消费者。? 如果有一种方法让人对一种事物始终保持兴趣，那一定是不能让他获得充分的满足。显然，小米手机的出货量总是不尽如人意。小米手机的代工厂有两个：一个是富士康，一个是英华达。富士康的小米日产量为2万台左右，英华达的日产量也为2万台左右。由此，我们可以知道小米的月供应量可以达到上百万台。我们再来看一下小米手机的出售量:小米2代第一轮限量销售5万台。而目前，官方网站上显示为缺货。毫无疑问，小米控制了供应量和销售渠道。消费者只能等待下一次来之不易的机会。价格上涨。虽然官方已确定小米2代的售价为1999，但由于消费者的购买热情不减反增，货源紧张，必定导致手机价格上扬。一些地方售价高出了几百块钱，这样便提高了小米手机销售利润。在一定程度上造成了品牌高价值形象。目前小米品牌的市值为40亿美元左右。饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。 小米的市场反映 　1)小米手机上市前的市场反映? 　当我们使用搜索引擎查找小米2代时，百度返回了将近30万条结果，而搜搜返回了差不多同样多的条目，而谷歌则返回了上千万条。因此，我们可以从侧面看出小米手机收到了市场广泛的关注。在另一方面，超过一半的国内视频网站都有小米M2的产品发布会视频。笔者进行了一次网上调查，发现播放次数为惊人的340多万，这还不包括那些不完整的视频。? 　这也反映了人们对小米手机的热爱和期盼。充分展示了小米手机品牌的凝聚力，与消费者产生了小米个性化的共鸣。? 　2)小米的预售订单情况? 　据中国网络电视台报道，“今年2月初，小米公司正式发布了小米手机电信版，而在经过了这款手机首发? ? 　 纪念版的发售之后，小米方面于昨天启动了电信版小米手机的首轮预订，由于米粉火爆抢购，15万台小米手机电信版提前预售完毕。”小米手机官方则称，“半小时15万台，小米手机电信版预定提前结束。”证明了小米的饥饿营销策略效果相当显著，小米手机的发烧友以拥有