第十章 汽车销售渠道与模式.pptVIP

第十章 汽车销售渠道与模式 学习目标 理论要求： 1、了解汽车分销渠道的概念与作用； 2、了解常用的汽车销售渠道模式； 3、了解汽车特许经销商含义及其优势； 4、了解汽车4S店基本状况。 实践要求： 1、具备汽车营销渠道评价和选择的能力； 2、具备汽车营销模式评价和选择的能力。 主要内容 第一节 渠道与渠道策略 第二节 汽车经销与服务的4S模式 第一节 渠道与渠道结构 1.1 什么是渠道 第一节 渠道与渠道结构 1.2 分网、并网和联网 1.2.1 销售体制 产销分离体制； 丰田汽车集团： 丰田汽车工业公司 丰田汽车销售公司 大众汽车集团 大众汽车公司 奥迪汽车股份公司 斯柯达汽车公司（捷克） 舍亚特汽车股份公司（西班牙） V.G.A销售公司 第一节 渠道与渠道结构 1.2 分网、并网和联网 1.2.1 销售体制 产销结合体制 汽车工业公司 生产部 销售部 其他事业部 丰田公司经历了联合-分离-再联合的过程： 成立之初，产销结合体制； 1950年4月3日，成立丰田汽车销售公司 1982年1月25日，汽车销售公司与汽车工业公司合并组成丰田汽车公司； 第一节 渠道与渠道结构 1.2 分网、并网和联网 1.2.1 销售体制 产销分离体制的优点： 各司其职，生产公司提高质量、降低成本；销售公司研究市场、开拓市场、形成销售能力； 严格执行“以销定产”和需求导向定价等策略； 销售公司更好的