第三讲形式分析与广告战略策划修改.pptxVIP

广告策划;;;;;威廉·伯恩巴克为德国大众汽车所做的广告：“Think Small”;;;;什么是; 市场细分指的是市场的划分或称为市场分割，它是企业为了增加市场营销精准性所做的一种努力。;;;;;3.市场细分的程序;一、市场细分;;;所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占，而其他同类产品则不可能拥有。;;三、根据市场细分进行广告定位;1.定位过低;;注意力; 心理学家告诉我们：“人们只愿意接受与他们心中的既定想法相一致的东西！”; “定位”就是产品形象与企业形象在人们心目中占有不可替代的位置，无关紧要或可以替代就意味着失败。;不可替代的第一位发现新大陆的人 ——哥伦布 不可替代的美国第一位总统 ——乔治·华盛顿 不可替代的第一位登上月球的人 ——阿姆斯特朗 不可替代的发明电灯的第一人 ——爱迪生 ……;美国第二位总统是谁？ 第二位登上月球的人是哪一位？;“在美国，电脑的发明权是属于兰德公司”;;美国市场营销协会（AMA）对品牌的定义如下： 品牌（Brand）是一种名称、属于、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。;“可口可乐”“巴黎水”“依云矿泉水”等;;关于品牌的两大问题;