提升销售困难李门店经营业绩的经验和做法.pptVIP

提升销售困难门店经营业绩的经验和做法 丁志伟 EMBA CPPM CPP 解决之道 商业行为 内部管理 备注： 此处主要讲解通过商业行为的方式方法来 提升营业业绩的做法和经验。 商业行为 通过改善单品计划，选取更符合消费者需求的商品组合，提升销售业绩 通过改善陈列，提升货架利用率，为消费者营造便利，舒适的购物环境 通过销售季节的正确把握，设立符合季节销售特征的销售行为，建立一套全年的季节性销售操作手法 商业行为 建立正确的，不断调整的商业政策，以适应消费者行为的不断改变 致力于提高消费者服务的水准，做到便于消费者购物。（班车，陈列，一次性购物，招商区的弥补) 商业行为 备注： 解决每个门店的销售提升之道，不仅仅是针对销售困难的门店，每个门店都需要时时刻刻挑战自我，增加营业额，利润，消费者数目，客单价等等。而且也不可能通过一种，二种方法就能改变不利的状态，他是多种方法结合，循序渐进的过程，此处我们所讲解的是一系列方式方法，在实际运用中要注意有机结合，不断反省，用业绩来检验方式方法的合理性。同时许多从业人员一看到销量差，就希望加大促销力度，炸弹商品，但是如果店内没有合适的常规商品满足消费者，疯狂的促销只会带来短暂的业绩提升，毛利损失，如果伴随破坏价格结构以及商品供应不足，又会带来消费者投诉以及和大供应商或优势供应商合作形成短暂的对立期，而这一切是不利于商场自身发展的，故此